总局关于发布人工颈椎间盘假体和髋关节假体系统等2项注册技术审查指导原则的通告（2017年第23号）

猎头在位企业寻找合适的候选人时，在技能经验等指标之外，人格特征和价值取向也是候选人与企业是否匹配的关键。诗迈医药猎头作为业内最专业的医药猎头公司，在候选人技能方面严格把关，对候选人的价值取向的把控等方面也尽量与企业价值取向一致。作为专业猎头快速判断候选人人格特征和价值取向就是一项关键技能。

能够在短时间内判断出对方的人格特征和价值取向，要么是运气好，赶上了对方正处于倾诉欲望强烈，急需直抒胸臆的状态；要么是遇上了头脑简单和阅历较浅的人，大部分时候更需要的是相关技巧。通过一些技巧来判断候选人人格特征和价值取向是成为专业猎头的必经之路。

以下是一些快速判断对方的人格特征和价值取向的方法及技巧：

观察对方对自身情绪的控制能力

这一点已是公认的衡量人是否成熟的标志，是人自我保护的重要技能，是需要重点修炼的社交基本功。对企业而言，候选人无论多么优秀，如果不能控制自己的情绪，在团队里就像一颗定时炸弹。所以猎头在与候选人交流的时候，对于情绪控制能力也是一项评判的内容。

最有效的探底是示弱

人在面对弱者时，心理上的优越感和安全感往往会大幅增加，对情绪的控制也会松弛，与日常相比，这个时候较容易暴露自身的本质。

对于弱者其采取“前恭后倨”的态度，能透射出此人的操守品行、自我认知、人格特征和价值取向，在与其打交道的时候就要多加几分小心，以免在彼此熟悉之后被反噬。

警惕争议性话题

在与候选人交流的初期，一般都会在寒暄和暖场之后才进入正题。争议性话题往往意味着试探，城府深的人基本都不会轻易表态，甚至完全不表态，在我国这已经被看成是一种社交智慧，但阅历尚浅的人，经常会把这些话题看作是展示思想和彰显个性的机会。将争议性话题作为试探，借此推断出人的思想轮廓、成熟度以及定力，也是一种方法。

看对方是否具备多赢意识

候选人能否意识到，候选人和企业是互相成就的，是否具备多赢意识的关键，站在双方的角度考虑问题，才能具备多赢意识，如果候选人事事从自己的角度出发，那么对于企业而言，这就不是一个合格的候选人。

因此多赢意识，可以作为判断人格特征和价值取向的指标，在信息传播通畅和迅速的互联网时代，缺乏多赢意识迟早会被淘汰。

重视家庭环境和成长背景对候选人的影响

人的成长受父母及家庭环境的影响非常深远，在何种环境下耳濡目染和长期熏陶，会直接决定人的言谈举止、人格特征、思维方式、价值观等关键性特征，在正常情况下，父母社交意识较强、家庭环境更优越的人，见识和眼界与普通家庭出身的人相比更有优势。

作为个人隐私，稍有自我保护意识的人都不会轻易泄露自己的家庭状况，如果能了解到对方的家庭环境和成长背景，在与候选人打交道的时候，会是一条相对可靠的判断依据。

大多数的人都没有人前表现的那么坚强

不是每一个人都自带燃烧小宇宙，像王勃在《滕王阁序》中所言“穷且益坚，不坠青云之志” ，面对重大挫折、挑战和打击依然能保持内心强大和目标坚定的人终归是少数，在低谷时的表现，往往能更准确地看出一个人的成色。

长时间与相近年龄段和相近行业的人打交道，容易令人产生高估自己识人能力的错觉，但对自己的成长进度敏感度较强的人会觉察到这一点，如果你发现身边某个人经常在主动拓宽自身的社交圈，他很可能是个具有较强进取心或对自己要求很高的人。这样的人就是优质的候选人，他们有着更高的成长上限，不论是猎头还是企业，都喜欢这种优质的候选人。

留意对方说话时的用词和专注度

说话时用词谨慎同时眼神专注度较高的人，阅历都不会差，这是由于其懂得“谨言慎行”，明白事情能不能做成与话说得满不满没有必然联系。从行为层面看，其以前也应该有过较丰富的实践经历，并对自身的能力进行过考量，对实践层面操作的复杂性有过体验、思考和斟酌。这样的候选人往往技术能力过硬，项目经验丰富。

而专注度是成事的重要保证，医药行业不同于其他行业，如果不能保持专注度，迟早会造成重大的损失，所以通过需要对候选人的用词及专注度进行观察，对候选人做出评价。

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