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医药代表有哪些能力是要重点提升的?

时间:2017/04/23来源:

医药代表的职位虽然很多,明面上来看职责也比较简单,但实际上医药代表的工作内容却对个人综合能力要求非常复杂以及很高,因为这直接的影响到了药品销售业绩,因而并不是所有的人都能够很好的胜任医药代表,那么就让我们一起来看看医药代表有哪些能力是要重点提升的?

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1、沟通能力:

因为医药代表打交道的对象是社会中三个高层次人群(医生、律师、大学教师)的其中之一层次,此项为最基本素质。若出现口齿不清、没礼貌、反应迟钝等有碍基本沟通的情况,那么很容易被这些客户拒绝于门外。

2、解决问题的能力:

医药代表的职责就是不断地发现问题,解决问题,所以反应灵活、不怕困难、乐观向上为基本素质之一。

3、学习能力:

医药代表所担负职责之一就是向各层次医生(包括大专家)传达所销售药品的药理、临床等基本知识,并且需要了解大量相关产品的知识、产品相关的知识,所以没有学习能力是不能胜任的。

4、主动能力:

每个公司需要的人才在初期需要踏踏实实、勇往直前,在后期也希望留住人才,共谋发展,所以一个合格医药代表的主动能力至关重要,所谓“态度决定一切”,这一能力其实就是学习能力的升华。

5、抗压能力:

每个公司在发展过程中,都会遇到或多或少的困难和阻力,在团队的发展磨合过程中,也面临着人际关系、客户刁难、政策变动等各种非常规事件,一个能与公司共同长期合作的医药代表,没有抗压能力是不行的。

6、团队合作能力:

现在的社会,越来越多强调团队合作,而不是单打独斗,所以如果没有团队合作精神,遇事只考虑个人得失,这样的人很容易被团队唾弃。而且个人如果有着优秀的团队合作能力,往往能够与团队一起乘风破浪。


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