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华东,聚集中国最多的女药代

时间:2017/11/09来源:诗迈医药猎头阅读:21

全国哪个区域药代最多?收入如何?药代究竟是男生多还是女生多?多少岁最容易被升职?选对品种站好队究竟有多重要……最全的药代用户大数据,为你全揭秘。

 

药代人群区域分布

 

全国哪个区域药代最多?华东排名第一,华北排名第二,华中排名第三。从图表看出,华东药代数量遥遥领先,可以判断华东的女药代也是全国最多。



颜色越深,权重越高


华东

 

华东地区的山东省、江苏省、安徽省、浙江省、江西省、福建省、和上海市都是国内知名药企分布密集地带。


药企多,药代自然也多。华东地区药企常常登上各种TOP100排行榜。上海药企财大气粗,这几天复星医药正式完成10.91亿美元(折合72.58亿人民币)收购印度药企GLAND PHARMA LIMITED。江苏的化药和生物药企业较多,而且很多公司是留学海龟创办,研发新药还在美国上市,赚够了美金。浙江药代数量也非常多,小幅度超过了北京。

 

亳州中药材市场

 

安徽亳州是目前全球规模最大的中药材专业市场,是全球最大的中药材集散中心和价格形成中心。目前,交易中心中药材日上市量高达6000吨,上市品种2600余种,中药材年成交额达100多亿元。

 

中国(亳州)中药材交易中心市场管理者为国内知名中药企业,经过市场重组,亳州规模已得到较大的提升,品种丰富,药品代理商云集。

 

太和医药市场

 

隶属阜阳市的太和县地处安徽省北部,这里并没有全国知名的大药厂,但却存在着一个全国规模较大的医药交易市场。每天有大量来自全国的近四千家药厂在此卖药,每天有来自全国各地的几千家医院、药店到此买药。现在太和医药市场与全国4000多个医药厂家有业务来往,销售范围覆盖全国,已经形成了“买全国卖全国”的医药购销规模,平均每天有2500多万元的现金交易额。

 

总之华东地区因知名药企密集,加上安徽的亳州中药市场与太和医药市场,药代的需求量也非常大。

 

华北

 

华北药代主要集中在北京。北京毕竟是天子脚下的首都,政府对药企的科技和资金支持非常。


北京化药和生物药的企业数量非常多,大量生物药企业云集是北京特色。北京某知名生物制药公司生产疫苗销售量过亿,位居全国第一,主营产品占有国内50%以上的市场份额。北京仅一个城市就聚集了大量药代。

 

华中

 

华中地区药代主要集中在湖北,湖南和河南。河南属于中原地区,药代云集。湖北湖南知名中药企业很多,是一大特色。

 

性别分布

 

大家可能好奇医药代表是女的多,还是男的多。通过大数据分析,男性大概占比60%,女性大概占比40%。男性药代多与女性。


药代中高级管理层男性居多,年龄大多30-40岁之间。年龄小的药代多半是各个高校才毕业的,各种专业都有,参差不齐。

 

收入

 

很多零零后,九零后,甚至非药学专业的年轻小伙加入这行是听别人说油水多,提成高。以前还有银行中层干部朋友想加入这行。


这里我要提醒各位年轻新手朋友,药代没有想象中这么好,重庆这边药代基本工资只有一两千左右,要想拿高工资靠完成任务拿提成。


年轻药代很辛苦,一来就是低工资,跑龙套,风雨无阻,常年在外面跑。为了完成任务,就算外面是四十度高温也要出去跑,外面是漂泊大雨也要出去跑,一切为了完成业绩。熬过辛苦的时期后,积累人脉资源,学会压货,学会与药店人员沟通,学会药品陈列,学会提成返点,学会八面玲珑,完成业绩,收入就会上去。

 

半年前,和一位貌美如花的90后药代聊天。她的公司属于央企,药品销量大,但透露新手药代基本工资只有一千六(重庆),队伍不稳定,天天早上开了会后就出去跑,很多毕业生吃不下苦来不了几天就走了。美丽的央企光环下是残酷的现实。她干了几年,积累了资源,现在车房都有,就是压力大。

 

前段时间,我在星巴克和一位拜耳药代朋友聊天。她说外企招人比较严格,她是第二次投递简历才被录用的。面试都有好几轮,最后在成都复试中通过。很多外企基本工资高于国内企业,但压力大。


如果你在外企公司连续三季度都完不成业绩,就意味着淘汰。今年她们几个小组合并(三拜合一),当时还担心工作不保,现在已经没有问题。总之她们公司还算稳定,管理比较人性化。

 

当然,国内外药企较多,企业文化和工资制度不一样,作者只是抛砖引玉,不能列举出所有情况,仅做参考。

 

收入除了看公司,还要看品种


某些中药例如阿胶,虫草,西洋参,玛咖利润高,特别是带有破壁技术的中药饮片灌装。最近听说为了生产阿胶,驴皮供不应求。过去十年,某知名阿胶几乎年年提价。目前250克规格的京东价格1350元,与十年前25元的价格相比,涨了54倍。 


另外医疗器械和生物药利润高,生物药与商业表现突出,器械业绩靓丽。


2017年二季度医药板块收入同比增长13.26%,较一季度稍有回落;净利润同比增长27.54%。生物药收入+19.29%,净利润+60.60%。医疗器械收入+25.78%,净利润+17.94%。


根据上市年报数据显示,截至7月11日,A股医药生物行业总计有91家上市公司发布2017年半年度业绩预告,其中76家上市公司业绩预增。数据显示,30家上市公司预计上半年业绩增幅超50%,其中13家医药生物公司净利润同比增幅超100%。


亲爱的药代宝宝们,选对了品种路会相对好走,站错队就糟了,费力不讨好……

 

上网习惯

 

以前药代电脑上网较多,随着手机普及,现在手机移动端上网的医药代表越来越多。通过三年平均数据来看,移动端占比51%,电脑端占比49%。手机上网和电脑上网几乎各占一半。


随着智能手机普及,小编推测更多药代小鲜肉倾向于手机上网。微信已经是必不可少工具,新人进入代理或招商群里少不了发个红包,介绍自己和产品,让同仁们关照一下。转账打钱很方便,扫一扫就搞定。现在进医院监控严格,有的医院有摄像头,有的医院保安盯得紧。多用现代化工具避免了很多尴尬。

 

(数据来自百度内部,统计2015年1月-207年10月数据)


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