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猎头如何取得候选人的信任

时间:2018/10/15来源:医药之梯阅读:20

医药之梯——后选人不信任你,不愿透入想法这对猎头而言是非常无奈,又焦心的事。许多猎头顾问:的offer无法成交也大多是卡在这个环节。如果你也想让每个候选人都能和你成为无话不谈的朋友可以试试下面的方法。

1、战线一致

让对方觉得我们是一个战线上的,不是对立关系。很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法比如说,因为想锻炼某个技能,谋求更大发展所以离职,但如果你提供满足这个条件的公司,他不一定会应聘。所以猎头应该在一开始说:我的工作是帮您找到理想的职位机会。并不是为某一家企业服务,如果您条件合适,我可以同时帮您推荐几家企业。但我需要了解你的想法,以免我推荐方向有偏差。感受到对方是来帮助自己的,候选人就会开始讲真心话。和客户站在统一战线上,让客户觉得我们是利益共同体。

2、赞美对方

没有人能拒绝别人的赞美,如果有,那肯定是没夸到点上。猎头顾问:这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。如果候选人读MBA,你可以说好上进。如果考了很多证书,你可以说学习能力不错啊。另一方面,如果你有机会可以引用第三方的夸赞,这更容易让对方产生好感。

3、放低姿态

当茶杯想要装更多水,那么他就要让自己足够低于茶壶。同理,如果想让候选人知无不言,言而不尽,那么就要放低姿态,倾听请教。让他感觉你不是在交代事情,而且在教授你所知所懂。即使看过上千人简历的猎头,也一定有不了解的职业领域。所以金融猎头应该对候选人说:这个产品或行业我没有您在行,您可以解释一下给我听吗?对方就不会觉得面谈像是去警局做笔录一样,而是有互动,有参与感。

4、专业应对

对于金融猎头而言,如果你在自己的领域不够专业而让客户对你的能力产生怀疑,那么掌握其他的任何技巧都是白费。猎头很多时候会接触到工作经验比自己长很多的候选人。如果你不够专业,很快就会发现候选人明显在敷衍你,甚至下次再联系会直接挂断你电话。而如果你给人的印象比较专业,那么这种情况就会有很大的改观。大多数时候,职场精英们也只愿意把自己宝贵的时间分享给专业的猎头顾问:。

金融猎头相信人与人之间的信任不是一朝一夕就能建立的,但我们却可以从一言一行,一举一动之中去主动缩短距离,最终达到交心的目的。

案例:

猎头顾问::你好, F:总吗?我是xx猎头顾问:,你方便吗

F::你说,现在可以


猎头顾问::我这有个xxx公司的工程总监的职位你是否考虑?

F::可以,你具体说说


猎头顾问:“F:总,我这有份你的简历,看看可否耽误你几分钟,和你详细沟通一下

F可以


猎头顾问:我看你做过的项目都是文旅方向的,文旅项目中的住宅设计的多吗?

F有,但都是配套的住宅,不是主要的


猎头顾问:我给你推荐的这个职位,项目不是刚开始,已经进展了一部分,目前正在做配套中的住宅部分,是否可以?

F对未来职业规划有一定的营销,后期公司是否有新的项目,也就是目前地储备的情况是?


猎头顾问:有一定的影响,谁都希望自己的项目善始善终,从头到尾跟着,也有特殊情况,这个项目在工程计划、进度进行的都比较顺利,原来是项目总兼工程总,这次主要是因为项目总同时兼管了另一个项目,分身乏术。目前公司还有2个文旅项目在拿地阶段,一个住宅项目有地,可以随时动工

F说是这么说,这个公司在工程质量上的把控,除了工程还得有监理,自己的监理还是?这项目原计划完成时间还有多久


猎头顾问:“F:总,任何项目的计划、进度、质量都不会是按照原定的走,多少都有出入,或快或慢,这么我觉得咱们有机会和项目总探讨的时候可以具体沟通

F好的,这项目目前招商进展的怎么样?还是有其它的规划?


猎头顾问:……

F……

 

很明显,案例中的顾问很快就取得了候选人的信任,因为专业,那么想成为这样的猎头又苦于没有渠道怎么办呢?关注医药之梯人才招聘网,猎头公司有你来挑。



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