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求职中大学生|应届毕业生面试官让你100块卖出去一瓶水,你该怎么答?

时间:2018/11/26来源:医药之梯阅读:48

应届毕业生求职中会遇到很多大公司的面试管在面试时问的一些奇葩问题,来考验求职者的应变能力和逻辑思维能力。如果大学应届毕业生在求职中被到,如何将一瓶矿泉水卖到100块,你该怎么回答呢?你是不是觉得,面试不可能问这么难得问题。这样的问题有几个人能回答的上?其实不然,也许刚毕业的你接触不到这样的问题,但你想要更好的工作时,去更好的企业时,那这类问题就比比皆是了。考验的就是你的思维和应变能力。

 

那么该如何解答这一问题呢?可以看看下面的几个思路。


1.具有稀缺属性 

俗话说“物以稀为贵”,想要让产品升值,首选的方法就是让它变得稀缺,消费者找不到替代品,自然愿意用高价购买。

针对题目中的矿泉水,稀缺属性包括两种,一种是水质稀缺,比如这水是国外某个山里的天然矿泉水,或者是某活佛开光过的水。另一种是售卖环境稀缺,比如在交通瘫痪的高速公路上,周围什么都没有,这时候你再去售卖矿泉水,完全可以卖到100块。



2.添加外部属性

假如水本身没有什么特别的价值,那么你可以考虑为它添加一些外部属性。比如你把这瓶矿泉水放到高端会所,机场vip或者顶级餐厅去卖,一百块的一瓶水,消费者也是可以接受的。



3.内部属性设计

这个思路有些投机取巧的性质,但也不是不可行。题目问的是一瓶矿泉水,但是并没有说这个瓶子有多大,瓶子是用什么材质做的。所以你要是把瓶子做成50升的大瓶子,卖100块很合理。或者你用水晶做瓶子,这样的一瓶水卖100块也很便宜了。



4.附加艺术属性

大家都知道,凡是跟“艺术”有关的东西,卖多高的价钱都不足为奇,别的艺术家随随便便画的几条线都能被封为珍宝,那么艺术家手上的一瓶水卖100块也稀松平常。

比如说,你可以说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具;或者和艺术家合作,把瓶子设计成各种造型;或者做成艺术作品,名字就叫“一瓶水”,拿到国外参展,回来卖给美术馆。

把一瓶水卖到100块的方法很多,虽然都未必真的可行,但其实销售经理也不会真的期待你卖出去,他真正考察的是你的思维过程。


所以面试的时候,不到万不得已,千万不要一脸苦大仇深地告诉销售经理:你们这样是不对的,是欺诈,是忽悠。如果我是面试官,我对这样的应聘者有两个印象:1.不好管理作为一名基层员工,你首先要做的是执行,而不是质疑,更何况这是个面试题而已,并没有真的让你去做;2.思维发散性不够,缺乏创造力。对方综合知识的积淀太少,无法从社科、经济金融、人文艺术等等各方面来尝试解决问题。是否能用各类模型处理各类问题,是投资类企业尤为看重的能力。



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