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三年DM 五年大区 外企想快速晋升到底该怎么做?

时间:2019/12/10来源:药智网阅读:361

相信关注药圈人事变动的盆友们前一段时间都看到了一则消息:葛兰素史克中国宣布,GSK中国副总裁、呼吸和HIV业务部陈思渊将在本月底离职,并于12月2日加入BMS,就任中国大陆及香港地区总经理,直线汇报给中国及亚洲地区市场负责人,虚线汇报给洲际市场负责人栢奕思,并成为洲际市场领导团队的一员。

了解这位美女经理人的朋友应该知道,她毕业于复旦大学生物化学专业,在哥伦比亚大学商学院获得MBA学位后,就职波士顿咨询担任咨询顾问。在2009年加入诺华担任战略与销售及市场运营部负责人,正式跨入医药行业。在2014年其在诺华瑞士总部担任全球疫苗事业部CEO特别助理。2015年她加入GSK,2017年12月,陈思渊被任命为GSK中国特药业务部负责人。今年7月1日起,陈思渊被任命为呼吸和HIV业务部负责人。在本月,其就任BMS中国大陆及香港地区总经理。

以上只是其职业生涯的一部分履历,限于篇幅,就不展开做详细叙述了。相信很多朋友都会很惊讶,为啥人家的职业生涯会这么牛呢。诚然,牛人本身都有其强大的能力作为依托,但是不可否认的是,在职场,尤其是在外企,也有很多升职小套路毕竟自古套路得人心,今天咱们就来聊一聊这些所谓的“套路”。

第一:出色的业绩,是晋升的基础!

毫无疑问,出色的业绩永远都是晋升最坚实的基础,没有良好的业绩,领导也不会看到你。就算领导看到你了,再看看业绩,想来也很难吸引领导的关注吧。所以,增长率,达成率是必须优秀的。KOL的把控,大市场的经历,会议的组织与策划能力,学术平台的搭建能力,会议的邀请能力等等,这都需要沉下心来,努力去做去成长。但是,这仅仅是开始哦。

出色的业绩不仅仅只是把工作做得好,更重要的是,要学会把工作做对!

更要做一个“拎得清”的下属,时时刻刻与领导保持同步。这个月领导需要控制销量,以免下个季度指标增幅过大,那你就要把进货控制好,100达成刚刚好,千万别120,130的达成,这样并不会让领导开心。下个月团队领导需要冲刺高达成,需要有人出来扛指标,你适当站出来,多压点货,多跑跑纯销,为领导减轻压力。这种同步的工作方式,自然能让领导更加关注你,也更加支持你。所以,大家需要跟经常上级一起明确你的工作重点,并且定期沟通,以保持步调一致。

第二:有出色的特长

能进外企的人,肯定都有不错的能力。想要更好地展现自己,抓住机会,你就需要有独特的特长,属于自己的闪光点。我曾经的文章里写过一个案例:我曾经团队的一个大哥,PPT制作能力和逻辑思维能力很强,表格整理的也很好,所以我老板把自己所有需要整理的文件甚至是大区会上工作汇报的PPT都交给他来整理。在这个过程中,他也逐渐学会从领导的角度来看全盘的思维模式。加之工作业绩也一直不错,领导地区升大区后,空出来的职位就直接由他担任了。所以,大家也应该在工作之余,慢慢培养自己的闪光点,OFFICE,英语,都可以,只要你有,就会有属于你的用武之地。

第三:沟通能力

我曾经看过一个文章说,硅谷目前的创新企业,印度高管要比中国的高管多得多,分析了很多条原因。其中有一条让我印象深刻就是印度人比中国人更会“忽悠”。忽悠当然是玩笑话,真正的意思是印度人更擅长沟通,咱们中国人往往强调谦逊,低调。但是在强调开放文化的外企中,这往往是一种劣势。所以肥叔建议大家,要学会积极的进行沟通,上下级之间,同事之间,甚至是跨部门之间,多沟通,进行观点的交流,这是一个观念交流的机会,也是一个让别人逐渐了解你的机会。只有这样,才能让别人注意到你,你的闪光点才会被别人发现,你才会有更多的机会哦。

第四:跨部门协调能力

大型跨国公司,一般都会有所谓的“部门墙”,说直白些就是部门间沟通不畅。肥叔就曾碰到过:医院返点出了问题需要协调,明明是商务部门一句话的事情,这些大爷们却因为怕“背锅”死活不愿意帮忙,最后导致该医院进货一直在脱,对我的损失就是连续两个月没达成。如今想想,这就是我当初跨部门协调能力有缺陷啊。各个部门都有自己的利益,特点,风格和办事流程,往往我们作为销售都喜欢直来直去,但是涉及到其他部门的时候,这样并不会取得很好的结果。这时候,你需要有“利他”的心态,找准其他部门的利益点,需求点,能够在平时的工作中和其他部门的兄弟们建立起来感情,让他们能在关键的时候撑你一把,那想必在你未来职业晋升的路径上,也就多了一个强大的助力。

第五:领导力

在职场的晋升就是一个逐渐展示和获得领导力的过程。很多人在当代表的时候,能力优异,年年拿TOP,但是当上了地区经理之后,却对团队的管理一窍不通,最后变成了所谓的“超级代表”。类似自己,下属还不领情,领导也不满意。归根结底,还是自身的“领导力”不够,“领导力”,并不是当你当了领导就会有,也不是你作为一线代表就不会拥有这种能力。他更多的是指你能否再工作中影响到身边的人,帮助他们成长,更好的完成目标。更深的层次是你能否影响到身边得人,对他们施以更加积极的工作态度和人生态度,引导他们的价值观。是你的团队成为一个团结,高效的优秀团队。这种能力也是需要你去慢慢培养的。当你慢慢拥有了这种能力,当有了机会,领导自然也就更加放心把机会交给你了。

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