丢了金牌，学到了什么？

【猎梯医药人才网】跨国药企在华新年开局缓慢。《亚洲制药新闻》(PharmAsiaNews )自2012年以来一直跟踪的10家药企中，一季度销售额平均增长11%，相比去年全年的平均增长率低了1%。

不断加码的合规环境对制药行业造成冲击，中国经济增长放缓对制药行业更是雪上加霜。

2015年前3个月，英国药企阿斯利康以28%的增长率再次位居榜首，比去年同期强劲增速提高了6个百分点。默沙东紧随其后，本季度呈现跨越式增长，增速高达16%，而去年这家美国药企同期增长速度仅为2%。

诺华(13%)、罗氏(12%)和辉瑞(12%)均取得了不错的业绩。尽管诺华和辉瑞的数据可能只是反映了亚洲和总体新兴市场情况。胰岛素主要制造商诺和诺德增长11%，同比去年同期下降6%。而法国药企赛诺菲增长8%。

礼来公司在华销售增长6%，较去年同期的21%有大幅度下降。葛兰素史克新兴市场销售下滑3%，尽管呼吸系统用药增长7%，其中哮喘治疗药物舒利迭(氟替卡松/沙美特罗)在新兴市场增长6%，这主要由中国市场拉动。

2015年第1季度制药巨头在华/新兴市场销售额增长情况

注：诺华和辉瑞的数据分别来自亚洲和总体新兴市场。GSK数据来自新兴市场。罗氏数据来自国际市场，包括除日本以外的亚太地区、新兴欧洲和非洲、中东、拉美。数据来自各公司财报，以固定汇率计算。辉瑞、阿斯利康、赛诺菲、诺华、诺和诺德以及礼来数据为集团数据，罗氏的数据包括诊断试剂。葛兰素史克和默沙东数据包括药品和疫苗。

合规性影响

由于受到经济进一步放缓的影响，包括诺和诺德CEOLars Rebien S?rensen在内的部分制药巨头高管提议下调中国市场增长目标。

S?rensen在5月5日的投资者电话会议上指出：“我们对内，现在也对外建议，几年前我们预期在华增长将达15%，而现在我们觉得，如果中国保持目前的经济态势，在合规性问题达到正常状态之前，10%的数字可能更客观。”

目标下调的深层次原因是持续的合规性调查，已经对医药代表与医生的互动影响。医院不愿销售代表与医生接触，正如S?rensen指出：“我们目前的评估认为，医院仍不愿与医药代表互动。”

始于2013年7月的中国合规性和反腐调查到目前仍没有松动的迹象，反而呈现进一步加强和深化的趋势。最新动向是中纪委向卫计委派遣了一位新领导，表明合规性调查可能更加频繁。

S?rensen认为，“在这种情形下，医院拒绝与药企互动以规避风险，更愿意使用现有产品。这样，老产品更受欢迎，医药不愿意引进新产品。”

阿斯利康CEOPascal Soriot等其他药企高管则强调新兴市场多样化，认为这一市场不仅仅只是中国。PascalSoriot在2014年11月6日三季度季报电话会议上指出：“我们新兴市场的业绩固然主要由中国拉动，但其他国家的作用也很重要。”

呼吸系统用药助力阿斯利康

阿斯利康呼吸系统用药在华销量猛增39%，这也使得该公司成为在华增速最高的药企。中国已超过日本成为继美国之后阿斯利康的第二大全球市场，增长势头强劲。阿斯利康全球产品策略与公司事务部执行副总裁LukeMiels指出：“我们的增长持续超过IMS预期。”

在呼吸系统产品方面，哮喘和慢性阻塞性肺病(COPD)药品普米克(布地奈德)和信必可(布地奈德/福莫特罗)在华均呈大幅增长，分别增长36%和67%，销售额达1.42亿美元和290万美元，这个结果主要得益于治疗中心数量增加和长期用药。

Miels指出，中国、俄罗斯和巴西呼吸系统用药市场将持续增长并提供巨大商机。每年慢肺阻和哮喘新增病例分别约为250万和25万，还有许多未确诊或未接受治疗的患者，阿斯利康完全具备满足这些需求的条件和能力。”

除中国市场外，普米克和信必可在其他新兴市场也呈现强势增长，分别高达33%和40%。同时，阿斯利康胃肠道药物耐信(埃索美拉唑)增长33%达9700万美元，抗癌药物诺雷德(戈舍瑞林)增长41%达3000万美元。

默沙东的明星产品

对于默沙东而言，拉动增长的产品来自糖尿病和感染疾病药物。捷诺维(西格列汀)成为新兴市场的明星产品，一季度销售额达14亿美元，增长10%。

默沙东执行副总裁、全球人类健康产品总裁AdamSchecter称：“新兴市场继续呈现强烈需求。2015年捷诺维全球增速劲头强势。”默沙东专业治疗领域包括HIV药物也呈现增长，宜生瑞(雷特拉韦)全球增长6%达2.9亿美元。

尤其值得关注的是，辉瑞强调其成熟产品及创新业务对新兴市场销量增长均起到拉动作用。这家最大的药企也是在中国利润居前的制药公司之一。辉瑞的立普妥(阿托伐他汀)、万艾可(西地那非)和络活喜(氨氯地平)等成熟产品继续驱动业绩表现。

葛兰素下滑，赛诺菲稳健

新兴市场，尤其是中国区销量的下滑，使得部分高管有些担心，但另外部分高管似乎并不发愁反而更加乐观。

当分析人士问及葛兰素在接受贿赂罚款后的在华情形时，公司的CEOAndrew Witty 爵士承认他的态度是“谨慎乐观”。“对此我没有新的看法。我想说的是，经过最近6~9个月后，总体上各方面都已经回稳，我个人对于目前在华情况表示谨慎乐观。”

这家英国药企特别提到它与诺华的交易，认为获得诺华公司的疫苗业务是一个利好因素，得益于诺华更为丰富的疫苗产品这“显著巩固”了GSK在中国等新兴市场的地位。他指出：“通过这次交易获得的疫苗产品的生产基地之一就在中国，这将有助于推进我们在华疫苗策略。”

法国药企赛诺菲也因糖尿病产品的拉动而看好包括中国在内的新兴市场业务。其最畅销产品来得时(甘精胰岛素)在新兴市场销售额增长18%，亚莫利(格列美脲)增长13%，波立维(氯吡格雷)增长4%。

瑞士的罗氏则寄望其畅销抗癌药安维汀(贝伐珠单抗)的新适应症进一步推动公司在华业绩的增长。安维汀去年销售额增长达27%，今年一季度为12%，预计下半年获批的非小细胞肺癌新适应症还将更加促进销售额增长。

与此同时，美国药企礼来在华药品销售额为6%的个位数增长，投资者关系部主任PhilJohnson说道：“这几乎全部来自销量的增加。”