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有什么好的方法能招聘销售?

时间:2017/03/28来源:时代光华阅读:164

  你每天大概筛选多少份简历?打几个面试电话?能约几个面试?过来面试的有几个?合适的有几个?很多HR的简历量、电话量远远不够。所以,这个问题没有捷径可走,最直接的办法就是从量上去解决。如果你今天能比别人多打一个电话,也许那个人正好就是你需要的人。

  招聘是很多HR心中永远的痛,特别是招聘销售。在面对现如今激励招聘环境,如何能有效的招聘合适的人才呢,这一直是我最想要直接了解的。所以,在好不容易逮着能倾囊相授的人事总监,自然得好好“榨干”咯。

  首先我们要了解怎么的人才适合做销售?

  能做销售的人分为三类:

  第一类是有内驱力的人才,只有具有内在自我驱使能力和自我要求的人才是最适合做销售的;

  第二类人才是可塑性高的人,比第一类稍逊一筹,但是相对来说,在经过外在环境打磨之后是可以很容易成事的人;

  第三类人是有客户资源的人,这类人才是在某一行业做久了具有这个行业的客户资源,但是如果他没有相对较好的自我驱使能力,在换到别的行业时也会慢慢地被淘汰。

  其次,你要认清招聘中每一个环节的目标,在邀约阶段的目标就是邀请人过来面试,它需要你在这阶段中以2分钟左右的时间长度简单介绍地点、薪酬范围以及公司业务等关键点,但不需要面面俱到的去介绍,其他事宜都是需要面试环节中沟通的。

  特别要注意语气、把握说话的度以及平常心去对待。你在电话这边是否微笑打电话,听者在电话那是头可以感受得到的。

  第三,现在的90后求职者找工作都比较随性,有很多人找工作的心态是:做得是否高兴,对于工作没有形成现在企业所需要的心态。面对这样的求职群体,要相信70%的求职者是这样的人,但是还有30%的求职者不是。要相信我们要找的、要招的就是这30%的人。如果找到,那这30%中的1个就能抵70%中的10个,绝对强过招10个不合适的。不管社会形态怎么改变,我们最初的标准和用人准则是不用变的。

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