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300万医药代表失业、就业、选择?

时间:2016/12/17来源:诗迈医药猎头

“为了有一个良性的医疗市场,我们坚定不移走两票制。”医药主管部门坚定发声。目前,全国15个省份已经开始陆续实行两票制,包括福建、安徽、陕西、四川、重庆等省份。在两票制大幕下,多数代理商们的境遇是,业务萎缩,无法充账,转让裁员,或最后一搏。

所谓两票制,即药企出厂时开一次发票,药品配送商(加上配送费用)出库时再开一次发票,从而到达医院销售端。比如,一个药品医院中标价是30元,第一个环节中 厂家开票25元(包括了代理商招标等一切佣金费用),通常配送商再加5到8个点,最终中标价为30元配送到医院。

诗迈医药猎头资深顾问介绍,两票制的改革,正在对全国5060多家药品生产企业、接近2万亿药物使用规模的销售体系产生重构。通过这一政策主导下的市场重构,医改办以及主管部门希望降低药品中间环节的费用,从而降低医保总费用。依据主管部门的思路,13508家代理商应该保留2000多家,那么11000多家代理商或将“没有明天”,2016已出现了较多的区域代理公司转让并购。

那么,全国300万医药代表将面临择业就业,如何选择出路?诗迈医药猎头资深顾问分析认为,行业整合后,信息与自动化程度提高,100多万名销售人员已经足够了,并出如下建议:

一、清醒认识,转变观念:抛弃潜规则的药代暴利幻想,规范时期逐渐到来,只有接受更加公平的规则,面对更加激励的竞争,早做准备,提升自我素质与能力,变得更加优秀,新的变革需要药代具有更强的职业化与行业前瞻意识。

 

二、慎选企业,找准机会:在药代黄昏政策的背景下,须更加慎重跳槽,连续短暂无业绩的履历,会加速结束你的医药职业生涯。针对两票制,选择企业时,建议参照以下几个方面:

1创新型企业:具有很强的创新意识与能力的企业,比如现产品竞争力,研发投入比例,在研新药进展情况,不用太注重排名,不管内资外资, 关键在于能给你提供的平台及平台的可期待性。

2、变革转型大企业:变革带来机遇,大企业具有较好的社会资源,只要变革中谋得了合适的位置,就有施展的机会。包括民营与国企,停留在传统意识形态下的国企须高度谨重 !

3外资企业:重点考虑在境内设有生产、研发中的外资企业,但要看你的职业发展规划是否适合。

4、创业企业:具有技术专利的创业企业。

5慎进企业:单纯的区域小代理公司,没实力转型升级,也没办法向上游延伸的企业。

 

三、广交朋友,拓宽渠道:

跟药代业务一样,需多交朋友,拓宽择业信息渠道,关注医药行业动态,多交专业医药猎头朋友(非专业的帮不了,也会误导),根据自己的特点,做好职业规划。同时可多关注专业医药类的招聘网站和新媒体,比如“医药之梯”,还有就是医药企业公告与新闻动态。

当然,诗迈医药猎头资深顾问也从另一面分析:针对两票制出现的变革,药代也不用过于悲观,整体上来说是有利的,特别是对优秀的前30%,是机遇大于困难的,将来药代的待遇与社会价值必然会有更的提升。


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