销售总监

30-50万元/年

广州市

刷新时间：2021-03-08

职位描述

1

销售计划管理

根据区域市场发展与公司战略规划，协助制定销售计划与销售目标；

根据分解销售目标与进程安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施。

负责组织部门拟定销售规划。

2

市场管理

参与并协助制定产品价格和市场推广策略；

根据市场及各相关因素的变化，提报市场应对方案与销售策略；

随时跟进竞争对手的状态，定期出具市场分析报告与市场动向报告。

3

产品销售组织

对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控；

督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售

负责组织经销商开发和引进，并储备资源

统筹管理资源整合，并根据公司发展选择合适的合作伙伴，建立并维护良好的客户关系；

参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度；

根据销售情况，提出营销策略调整建议；

根据市场推广方案，组织开展相应的推广或招商活动；

4

经销商管理

审核大区、区域经理提报的经销商开放或调整申请；

指导大区、区域经理建立与经销商和VIP客户医院的战略合作关系；

根据公司经销商选择与评估机制，优先帮助优秀经销商快速发展，淘汰不合格经销商

5

渠道管理

合理本区域规划渠道结构，执行公司渠道政策；提高渠道分销率、覆盖率及渗透率；管理现有客户，提高客户回报，支持客户成长，合理开发新渠道、新客户。

6

销售分析

组织大区、区域经理进行各所管辖片区的销售分析，组织竞争对手情况审核、汇总并上报各区销售分析报告。

7

客户关系维护与管理

辖区关键客户的拜访与客情维护和管理

8

部门管理

负责部门工作规划；

组织、监督部门内部会议的召开；

指导下属员工制定阶段性工作计划，并督促执行；

负责部门内部工作任务分工，合理安排人员；

负责部门人员队伍建设、选拔、配备等工作；

部门年度、季度和月度工作计划与工作总结

9

费用管理

负责控制部门预算、合理使用费用。根据大区、区域经理工作计划，审核其差旅等相关费用。

10

其他

完成职责范围内的其他工作；

上级交办的其他工作职责。

技能要求

熟悉医疗行业动态与运作流程，对市场营销工作有较深刻的认知；出色的沟通、计划组织、协调、分析判断与谈判能力；良好的团队领导、把控和整合能力；拥有丰富的经销商或客户网络及资源

教育背景

本科以上学历；市场营销、医学相关专业，医学检验教育背景优先。

经验要求

10年以上医疗行业营销管理经验。

有医疗行业销售管理工作经验，其中包括5年同类职位工作经验；

有POCT行业经验优先。

其他要求

招聘人数：1人
所属部门：销售部
汇报对象：总经理
下属人数：12人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。