销售总监

面议

上海市

刷新时间：2022-01-17

职位描述

二、岗位目标（解决的主要问题）


带领销售团队达成公司任务指标


三、岗位责任（如HRBP）


职责
具体内容

 开发客户、达成交易：   负责区域市场营销解决方案和服务的销售管理工作，带领团队发掘新客户和业务机会；
主要的目标客户群体为制药公司和医疗器械公司的市场部、医学部和销售部；目标客户公司包括跨国企业和国内企业； 

 深度挖掘客户需求 ：深入了解目标客户公司各业务线的业务情况，包括市场现状、市场目标、市场策略、与市场策略相结合的项目规划等；深度参与客户项目方案讨论过程；了解并总结出客户的项目需求；

 销售全流程跟进：    管理从业务机会发现、方案撰写、商务谈判、合同签订的销售全过程，确保客户满意度； 

 团队管理 ：培养、激励和培训下属成员，提高销售团队的整体专业技能，提高团队凝聚力，做好人才储备和搭建工作； 

 内部团队协作：   与售前团队一起，结合公司的产品和平台优势针对客户的项目需求提出公司的解决方案； 

 客户维护 ：维护并持续开拓与现有客户的业务关系，挖掘（创造）与客户长期深度合作的商业机会； 

 四、岗位要求


指标维度
具体要求
重要性（1-5分）

 知识 ：学历、专业
统招本科及以上（条件优秀者可放开至大专）

 职业资格 ：经验
专业经验
5-8年销售经验，2年及以上销售管理经验



行业经验
服务药企客户的经验；有解决方案销售的思维模式








技能










素质

充满激情、勤奋刻苦、独立开展工作能力强、悟性高、善于总结、能承受压力； 

 社交行为风格：   DISC 

 其他 ：年龄、性别、工作年限
 40岁以内，最好30-35岁 

 工作地点 ：上海       

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。