二、部门：云南事业部
三、汇报上级：云南事业部总经理
四、驻地：云南-昆明
五、指标情况（含负责区域及主要产品）：产品全品，区域健之佳+滇南（临沧、普洱、版纳）+滇西
六、招聘原因：
七、任职要求：
（一）学历：本科及以上
（二）年龄：30-40周岁
（三）性别：不限
（四）其他硬性要求：既往企业有达成相关品类产品同规模经历，3年以上操盘全国经历或5年操盘大区经历。
八、工作职责：
职责1 职责表述：达成指标--为了达成公司各项指标，分析市场、了解客户、聚焦大单品、执行战略，确保按计划完成销售收入指标、黄金单品指标、利润考核指标、预算使用进度。


工作任务 1、根据年度销售任务，制定并按计划完成各项任务及推进、指挥、指导工作，匹配公司相应的资源，管控预算及利润贡献；
2、客户管理：谈判能力、经营建设能力、品类分析能力。
3、产品管理：大单品操作、价格设定管理、渠道终端管理能力。
4、预算管理：对部门费用负责，遵循合理、合规、合法、高效的费用使用原则。
职责2 工作任务 职责表述：市场管理-为了洞察市场，做出正确的市场策略，确保行动方向正确。


1、分析销售数据、收集市场信息、控制产品价格，及时根据市场情况进行灵活调整。
2、市场洞悉：熟悉行业动态、捕捉市场变化、确定行动路径。
3、战略执行：部门销售战略、市场营销策略制定者，负责战略制定，督促落地执行。
4、确定OTC销售客户资源及网络的开发建设与优化，确保销售目标和公司品牌宣传。
职责3 职责表述：团队管理--为了打通全省OTC销售网络，做一支行业内优秀的OTC销售团队，确保所辖区域的市场维护及促销工作的开展。


工作任务 1、团队组织建设及管理制度。
2、团队激励考核，制定晋升机制及淘汰机制。
3、设立团队成长建设机制。
4、团队管理制度。

九、候选人画像（重点考核特质）：
1、目标力：个人综合动力强、结果导向、客户导向、公司战略导向。
2、团队建设能力：挖掘客户需求，共赢共创，具备良好的团队管控能力。
3、学习力：具备良好的学习能力，总结能力，战略统筹落地能力。
4、执行力：具备良好的执行力及激励团队的能力。
5、抗压力：具备较好的抗压能力，能适应高强度出差。
6、战略落地能力：具备制定营销方案，管理制度，战役战术，营销预算，目标设计与达成策略的能力。
7、资源匹配能力：有统筹规划全省销售网络、人员配置、指标分解及人员管理的能力。
8、基本财税能力。
十、面试流程：
事业部总经理面试 -- HRBP面试 -- 执行总裁面试