区域经理（需求区域看附件）
工作内容：

1.区域内所有二级三级医院的基本信息和销售线索收集，通过多途径的信息收集和市场活动，理清目标客户内外的生态，定位关键客户并获得联系方式。

2.目标关键客户的拜访，通过多手段和目标医院采购决策链上的关键客户产生联系，快速预约见面。

3.销售阶段推进，通过高质量、多部门、多层次的拜访和互动，首先完成公司介绍和宣传，传递我司优势；其次有效提问，挖掘客户的需求和痛点；再次高效答复，提供解决方案（必要时能快速整合内部技术、供应链人员、经销商的支持）以建立客户信任；最后促成交易并维护客户关系。

4.在销售阶段推进中有效的从客户关系、产品解决方案、经销商协作三个方面防范竞争，打赢竞争。

5.跟催货款，有技巧但坚决的维护我司的正当权益。

6.做好目标医院长期客户关系维护工作，深入学习和理解医院客户的业务，提供更贴切的产品和方案，从而稳定及深化长期战略合作关系，并有效防范竞争。

7.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。

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任职要求：知识和经验：

1.医学、药学等相关专业，专科及以上学历。年龄30-38岁。3年以上医药行业销售经验。

2.在IVD行业头部进口品牌或头部国产品牌企业有销售经验者优先。

3.有销售过IVD流水线产品经验者优先

4.有开拓大量新的大客户经验者优先。

5.有一定二级三级医院资源、经销商资源者优先