区域销售

职责描述：

1. 根据区域销售目标及市场特点，结合自身技术优势为客户提供专业化的解决方案并完成销售目标；

2. 定期拜访区域客户，挖掘并分析客户的需求，并为客户提供专业技术咨询服务，解决客户的问题；

3. 根据市场情况的变化，制定区域内的客户的销售方案和策略；

4. 制定并按时完成每周拜访计划，月度总结和季度总结等工作；

5. 收集辖区内市场、客户及竞争对手信息，为市场营销和产品硏发部门提供貝有战略性和竞争性的反馈。

任职要求：

1. 分子生物学、细胞生物学、免疫学、遗传学、生物信息学背景相关专业硕士及以上学历；

2. 熟悉基因测序行业及市场，对基因测序设备或某一应用领域有较好的认知度；

3. 两年以上基因相关设备产品销售或支持经验，具有良好的客户服务意识；

4. 具备优秀的沟通能力、协调能力、及团队合作能力，有愿意接受挑战；

5. 乐于学习新技术和新技能，能适应出差。

汇报对象：大区或者小区经理

主要客户群体：科研院所、高校（**、司法）、**、疾控、海关、血站

5、大客户销售

职责描述：

1.   准确进行产品定位，根据客户情况及市场特点制定营销策略，完成公司下达的销售任务。

2.   现有客户关系维护，意向潜在客户发掘，及时响应客户需求，提供专业咨询和周到服务。

3.   制作产品销售工具，具备产品技术讲座能力，完成客户端的技术交流和商务沟通。

4.   全程跟进公司全线产品的销售、技术、商务、回款、售后服务等过程。

5.   战略合作伙伴客户发掘和关系维护，合作项目的执行与跟进，促进公司产品生态圈建设。

6.   参与产品宣传推广，收集市场、客户及竞争对手信息，提供营销策略和产品研发建议。

任职要求：

1．本科及以上学历，至少2年以上生命科学或分子生物学仪器销售经验，熟悉仪器和试剂企业客户、生物技术公司和第三方医学检验所客户者优先；

2.  能适应频繁出差，具备抗压能力和应变能力，愿意接受挑战，有客户管理经验者优先；

3.  熟悉基因测序行业及市场，对基因测序设备或某一应用领域有较好的认知度；

4.  良好的自我管理能力和组织纪律性，注重职业操守和工作合规性。

汇报对象：大客户大区经理

客户群体：工业企业客户，药厂、biotech、OEM/ODM客户、环保农业科技服务公司、第三方医检所、基因检测公司