产品线销售总监

60-90万元/年

成都市本科及以上0-40岁

刷新时间：2023-11-13

职位描述

岗位名称：销售总监
负责产品线：立乐欣、长链脂肪乳（OO）、泌尿产品（舒乐保、米拉贝隆、度他雄胺）、增抗宁口服液

销售总监：
目前需求情况：
驻地要求：优先成都；期望今年到岗；岗位薪酬范围：60W-90W/年；下属团队情况：现有招商团队；汇报线：招商总监，虚线下级各大区经理；招聘原因：产品线划分，新增岗位。要求主要在于要有自费处方药/院外产品操作经验。
岗位职责：
（1） 根据所负责产品线各产品的特点制定产品销售及推广策略，结合各市场具体情况跟踪策略的有效实施，并根据执行情况对策略进行优化；
（2） 根据所负责产品线各产品的市场实际情况，制定各产品年度销售目标、周期销售目标（4 个月/周期）；根据制定的年度、周期销售目标制定各产品的年度、周期重点工作计划，确保年度、周期销售目标的达成；
（3） 负责所负责产品线销售团队的建设和管理，合理规划岗位配置，制定有效的管理及考核机制，推动销售团队高效执行达成各阶段销售目标；
（4） 与大区经理密切协作，确保销售团队的日常过程管理工作高效有序；
（5） 根据产品策略，与大区经理一起讨论确定辖区内各产品的代理商布局，对省代和重点客户进行评估，确保代理商布局的合理性；对重点客户的日常管理进行指导；

（6） 根据产品特点，结合市场环境，不断探索创新销售模式。
任职要求：
（1） 本科及以上学历，医学、药学、营销等相关专业优先，40 周岁以下；
（2） 5 年以上销售管理经验，3 年以上大区及以上管理经验；
（3） 有自费处方药操作经验，熟悉院外市场运作者优先；
（4） 有较强的沟通协调能力，逻辑思维清晰，能适应经常出差。

目标公司及参考案例：
1. 辉瑞，万艾可
2. 默沙东，K 药（帕博利珠单抗），自费
3. 百时美施贵宝，O 药（纳武利尤单抗），自费
4. 浙江我武，粉尘螨，5 亿+，自费
5. 辽宁格瑞仕特生物制药，红色诺卡氏菌细胞壁骨架，2.5 亿+，自费
6. 康方生物，PD-1/CTLA-4 双抗卡度尼利，5 亿+，自费
7. 基石药业，艾伏尼布，自费
8. 默克制药健康**事业部，GONAL-f®（注射用重组人促*泡激素，中文商品名：果纳芬）、Luveris®（注射用重组人促黄体激素α，中文商品名：乐芮）、
Crinone®（黄体酮**缓释凝胶8%，中文商品名：雪诺同）、Cetrotide®（注射用醋酸西曲瑞克，中文商品名：思则凯）等

9. 罗氏，脊髓性肌萎缩症(SMA)口服药利司扑兰，罕见病，自费
10. 德琪医药，塞利尼索片，自费
11. 诺华制药，可善挺(司库奇尤单抗注射液)，本产品为医保产品，院外市场销售好，对标院外销售团队
12. 百特，人血白蛋白注射液，院外市场表现好，对标院外销售团队

关键词
DTP 药房合作
特药
院外市场

其他要求

招聘人数：1人
汇报对象：招商总监
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。