大区营运总监

50-80万元/年

杭州市大专及以上30-43岁

刷新时间：2020-11-05

职位描述

岗位JD:
根据公司年度经营战略目标，实现有效可持续的销量增长，提高市场占有率；
1.1 根据年度发货及分销目标，制定月度发货及分销计划，并推动经销商销量完成；
1.2 降低市场风险，合理控制库存并保持货龄新鲜；
1.3 指导并协助经销商与NKA\RKA进行商务谈判，并协助运营。
加强市场基础建设，实现业绩的可持续增长；
2.1 加强品项管理，提高SKU的活跃数；
2.2 加强终端陈列建设，提高终端生动化；
2.3 加强终端协防，提高终端规范化运作；
2.4 加强市场冲货、换货管理，保证市场有序运行；
2.5及时处理客户投诉，维护品牌信誉度、美誉度。
加强经销商关系管理，建立起有竞争力的经销商团队；
3.1 加强经销商关系管理，构建科学的经销商的选拔、竞标和管理制度、流程；
3.2 帮助经销商建立团队，提高其经营能力及管理能力；
3.3 根据市场状况，做好大区内各经销商的营销费用使用规划，提高使用效率；
3.4 服务和管理、指导经销商，帮助经销商达成各项目标，提高经营效率；
敏锐洞察市场，把握市场机会，制定区域策略；
4.1 理解公司战略方向，负责大区年度竞争策略制定，编制年度预算；
4.2 掌握、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，分析、寻找发展机会；
4.3 做好区域客户发展、品类发展等布局，实现业务健康、可持续增长；
4.4 制定渠道发展策略，提高品类铺货率；
打造高绩效团队
5.1 设计流程驱动型的组织，有效配置人才；
5.2 培养下属，搭建人才梯队；
5.3 运用和制定绩效、激励等管理机制，塑造高敬业度、高绩效的文化。

任职要求：
1、年龄：30～43
2、性别：不限；
3、学历：大专以上
4、专业：医学、药学相关专业，市场营销、企业管理等专业；
5、资历要求：在大保健行业、医药行业工作5年以上，有公司省区工作经验，渠道管理经验，并有省区招商成功经验；
6、知识和工作能力要求：
具备良好的沟通能力，谈判能力、协调能力；
做事严谨、细致，做人正派；
性情温和，性格坚毅，能够承受压力；
身体健康，精力充沛，能够胜任经常性出差。
熟悉产品招商的各种渠道，包括驻地招商、电话招商、网络招商、传媒招商，常年参加药品交易会；熟悉区域经销商情况。

其他要求

招聘人数：1人
汇报对象：CEO
下属人数：20人
职能类别：运营总监

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。