营销副总经理

150-300万元/年

北京市本科及以上35-48岁

刷新时间：2021-10-26

职位描述

岗位概述：协助总经理制订营销战略，并负责营销中心销售战略规划与销售目标的制订并组织实施、营销中心各部门及人员管理，保证公司销售目标的实现。
岗位职责：
一、战略与计划管理
根据公司整体发展战略，制定本中心的发展子战略；
组织各项销售计划的实施，确保营销整体规划的落实。
二、市场管理
负责定期搜集、整理与分析外部市场环境与当前销售现状，编写市场分析报告。
负责基于药品的医学特性进行市场研究，为市场推广提供医学支持与指导。
负责开展符合产品策略的上市后临床研究，为产品推广提供学术支持。
负责根据市场营销策略，制定产品推广方案
负责根据产品推广方案，开展产品推广活动，包括召开学术研讨会、建立与维护专家库等。
负责针对代理商及其销售人员开展产品宣传培训活动。
负责处理药品不良反应事件。
负责根据销售目标与外部市场分析，建立和完善市场营销策略。
三、药品不良反应事件处理
四、负责执行处理产品质量风险等相关风险管理工作
负责综合评价公司产品质量，判断产品质量风险，并提出提升产品质量的方案
五、负责批准营销管理、客户关系管理、招投标管理、销售规划与实施等产品营销相关的管理工作。
负责制定和完善营销管理制度与规范化的工作流程。
负责进行货物储存、调配、发运、退货的管理工作。
负责管理销售合同，制定标准合同、组织评审、签订与复印件归档等。
负责管理和激励经销商，包括返利管理、监控与规范经销商的销售行为等。
负责管理回款工作，制定付款周期、跟进应收账款。
负责进行客户信息管理，建立客户档案、管理销售信息、处理订单、协调退换货。
负责处理客户投诉事件，备案客户的投诉记录。
负责定期组织答谢客户活动，维护客户关系。
负责定期组织客户满意度调查，编写客户分析报告。
负责收集、整理和分析销售数据、信息、资料，形成销售报表。
负责建立规范的投标流程，制定投标工作计划。
负责开展药品投标工作，收集投标信息，准备资料，协调工厂准备申报资料，完成产品报价。
负责建立和更新招标、医保、物价档案，将项目资料、医保、物价资料进行整理、归档。
负责开展区域招商，开拓和维护经销商、医院关系，完成销售任务。
负责根据公司总体战略，制定和实施销售规划。
负责分解销售目标，编制年度销售工作计划（销售目标、预算、奖励办法等）。
六、中心采购管理
负责制定营销采购需求计划。
负责在采购部采购高值营销物料和服务时提供技术支持。
负责在权限范围内采购营销物料和服务。
负责管理库存的营销物料。
七、批准、组织部门事务的管理
负责本部门行政后勤工作，收发文、会务、办公环境、宿舍管理等，对接集团行政部。
负责汇总本部门薪酬、绩效考核、考勤数据，对接集团人力资源部。
负责根据公司战略规划，编写本职能经营计划。
负责本部门预算编制并落实执行。
负责本部门相关的各项管理制度、工作流程、工作计划的制定，监督落实并不断完善。
负责下属培养及指导，并对下属工作进行绩效评价，积极做好部门内人才梯队建设工作。
负责公司企业文化在本部门宣贯与落地。
负责维护与政府相关部门，经销商，物流供应商、市场服务机构（媒体、会展、公关、市场咨询等）的关系。
八、负责完成领导交办的其他工作。

任职资格：
教育：本科及以上学历
专业：医学、药学、市场营销、工商管理等相关专业
工作经验：3年以上集团营销副总经理管理经验
岗位知识：1、了解：战略管理、工商管理、市场营销、人力资源、财务管理、信息管理、质量管理等基本理论和方法；2、熟悉：产业政策、相关法律法规知识；3、精通：医药行业营销管理知识。
岗位能力
素质：1、管理素质：创造性地利用外部资源，通过重构营销组织、团队等措施，克服各种困难、障碍，带领营销团队完成经营目标；2、专业素质：精通工作相关基础理论知识和专业技知、标准、规范和规程，熟悉技术发展趋势，能创造性地完成重大营销战略和专业水平提升；3、服务素质：无论任何情况下，都能在正常维护公司利益的前提下，将公司利益放在第一位，并能够不断提高为客户服务的技能，在业务范围内保证客户有较高的满意度。

其他要求

招聘人数：1人
所属部门：营销中心
汇报对象：集团总经理
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。