大客户经理 （北京、上海）

面议

市辖区本科及以上3年及以上

刷新时间：2021-06-02

职位描述

工作描述：
1、负责杏树林市场营销解决方案和服务的销售工作，发掘新客户和业务机会。
2、主要的目标客户群体为制药公司和医疗器械公司的市场部、医学部；目标客户公司包括跨国企业和国内企业。
3、该职位需深入了解目标客户公司各业务线的业务情况，包括市场现状、市场目标、市场策略、与市场策略相结合的项目规划等； 深度参与客户项目方案讨论过程；了解并总结出客户的项目需求。
3、与售前团队一起，结合杏树林的产品和平台优势针对客户的项目需求提出杏树林的解决方案；
4、维护并持续开拓与现有客户的业务关系，挖掘（创造）与客户长期深度合作的商业机会；
5、管理从业务机会发现、方案撰写、商务谈判、合同签订的销售全过程，及时在公司CRM系统中录入拜访信息；
6、在项目执行阶段配合项目经理进行持续的项目跟进，及时解决项目执行阶段出现的问题；负责合同款项的回收；
7、通过持续的客户拜访和高质量的项目交付维护客户关系，确保客户满意度；
8、完成销售总监分配的其他任务。

职位要求：
1、优秀的沟通能力与技巧；
2、优秀的理解力，快速掌握新知识的能力，有很强的可塑性；
3、具备互联网，广告、软件行业销售或客户管理经验，有服务医药、医疗器械企业的经验者优先；
4、学历要求：本科及以上；
5、语言要求：普通话，具备熟练的英语听说读写的能力更佳。

其他要求

招聘人数：10人
所属部门：商业部门
汇报对象：销售总监
职能类别：大客户销售

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。