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重点客户KA主管(KAS) - 兰州

面议

兰州市大专及以上7年及以上

发布时间:2023-09-06

职位描述



1. 负责所辖连锁客户的开发、**与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链**、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 按照公司总体重点零售策略,制定及贯彻实施连锁客户的销售策略,有效管理区域内的连锁客户,建立连锁客户的忠诚度。包括:年度协议规划与谈判;促销活动的制定与执行;服务能力的监控与管理;与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析。

3. **零售客户良好的客户关系,建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率,包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

4. 制定客户短期与中期的各产品生意预测,与商业团队密切配合,确保产品供应的满足,并及时沟通及反馈产品供应问题,分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案,提高生意掌控能力。

5. 跟进管理客户进、销、存数据,定期监控数据匹配度,确保客户生意的良性运转,并从中分析挖掘市场机会,形成跟进行动方案。

6. 与终端执行团队保持密切沟通,确保各项计划在所辖客户终端市场的实施,包括产品渗透、 价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

7. 与市场部及渠道行销团队密切配合,制定重点客户营销活动方案,制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料,拜访客户终端门店,**客户销售活动的执行。


任职条件:

· 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

· 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

· 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;

· 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统,特别是EXCEL

· 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

业务管理与商业谈判能力

逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力





其他要求

  • 2人
  • 销售专员

公司介绍

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葛兰素史克(上海)医药研发有限公司

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