职位目标： 依据公司政策及零售策略，负责所辖客户零售市场的开发、**与管理，管理所辖区域内客户销售策略的有效执行。保证客户货源的正常供应和良性的市场销售状况，持续提高改善产品在客户的市场呈现与影响，建立起有助于生意成长的业务模式，完成公司既定的各项业务目标。 主要工作职责: 1. 负责所辖连锁客户的开发、**与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链**、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。 2. **连锁客户良好的客户关系，建立并定期客户档案，投资费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。 3. 制定客户中短期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。 4. 跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。 5. 与渠道营销及终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、价值链、促销活动、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。 6. 与大型权重连锁客户的各分部销售负责人密切沟通，推动销售策略及活动的落地执行，督促直供客户（一级商丰沃达医药有限公司）按协议约定完成采购，订单，发货、回款任务；