分销商客户专员AS-呼和浩特社

面议

呼和浩特市大专及以上4年及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位目标：


依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.
通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。


主要工作职责：
1. 负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等**信息的收集与反馈。
2. 按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。
3. 负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行, 管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；
4. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。
5. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。
6. 负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据**的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。
7. 其它主管指派的项目性或临时工作。


任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

· 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历


· 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

· 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；

· 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL


· 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力
良好的组织协调、人际沟通能力
- 较强的**开展工作的能力
- 良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力

- 客户关系管理能力

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：渠道/分销专员

公司介绍

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