SFE经理社

面议

武汉市本科及以上4年及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

1、客户细分和与领导制定渠道策略，并与区域协作执行
2、.根据新的推广模式，通过进行客户细分（包括下级医院和在线医院）和客户定位，制定和执行资源分配计划
3、与区域SFE/BI合作推出和完善激励措施，销售业绩监控（问题/机会发现和问题解决，以推动销售业绩）
4、增强SFE（客户细分和目标，以及优化资源分配的优先级）进行数据分析，以确定潜在的市场，并可视化不断变化的地区医疗系统。与区域合作，形成医疗联盟网络，以扩大覆盖面
5、通过执行新的销售目标、预算和FTE分配和激励计划来支持HSBU的重组
6、研究和识别客户需求和差距，以新的促销模式增强客户参与度；组织VOC研讨会，根据客户洞察力研究的学习制定行动计划
7、设置KPI并与销售团队一起制定绩效考核方案


任职要求：
1、战略，分析和预测能力，拥抱环境变化，捕捉不断变化的客户需求
2、高度胜任与跨职能团队有效工作，以完成特定的业务目标
3、能够在高度运作和动态环境中管理项目
4、精通Office，特别是EXCEL和PPT
5、本科以上学历，至少8年制药行业经验，至少3年SFE项目管理经验，***有市场营销和/或商业情报经验，成功地为销售和业务做出了贡献

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：其他运营推广职位

公司介绍

武汉远大制药集团销售有限公司是远大医药（中国）有限公司集团旗下独立法人资格的全资子公司，公司以五官科、心血管产品为主的专业销售公司！公司拥有一支实力雄厚、竞争力强的专业化销售队伍，营销网络覆盖全国，办事处遍及除台湾以外的所有省市、自治区。公司产品线广泛而深远，拥有白内停、诺佳、天天明系列等五官科产品线以及心血管类产品线为核心的新特产品群。具有***二类新药6个，四类新药11个，即将上市新品8个，在研品种16个。仅五官科产品就包含5大类22个品种，产品独特。其中名牌产品白内停系列创造白内障用药史上的经典，载入史册，经久不衰，并独家拥有其商标冠名权，多次荣获省银质奖章。2003年推出新品冰珍清目、冰珍去翳滴眼液均获得药“准”字批准文号，并进入非处方药（otc甲类中药制剂）药品目录，深获消费者认可。2004年，具有国际先进水平的治疗心血管类疾病的新型血小板膜糖蛋白gpⅡb/Ⅲa受体拮抗剂“欣维宁”（盐酸替罗非班氯化钠注射液）正式上市，弥补了国内抗血小板制剂的空白。武汉远大制药集团销售有限公司本着“老老实实做人、踏踏实实做事”的企业理念和“敢为人先、共享成功”的企业精神，顺应国际医药发展的潮流，正以世界医药经济竞争的强者为目标而不懈努力！公司有完善的薪资、福利、晋升制度和系统的专业培训，将为愿意加盟武汉远大，共谋发展大业的有志人士提供无比广阔的舞台！“予你长袖，你必善舞”，武汉远大制药集团销售有限公司竭诚期待您的加盟！