零售KA - 北京-惠氏制药社

面议

市辖区大专及以上2年及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

1. 负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 按照公司总体重点零售策略，制定及贯彻实施连锁客户的销售策略，有效管理区域内的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：年度协议规划与谈判；促销活动的制定与执行；服务能力的监控与管理；与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。

3. 维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

4. 制定客户短期与中期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。

5. 跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。

6. 与终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、 价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。


7. 与市场部及渠道行销团队密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访客户终端门店，监督客户销售活动的执行。
任职条件:



· 文化程度(学历/专业)



大专或以上学历



· 任职经验



两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先



· 专业知识/技能



了解商业、零售操作的相关法律和法规；



· 计算机及外语水平



熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL



· 能力要求：

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

业务管理与商业谈判能力

逻辑思维和市场分析能力

人员辅导能力

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：大客户销售

公司介绍

惠氏曾是财富全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一，总部位于美国新泽西州的麦迪逊市。惠氏在探索、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品方面处于全球领先地位。惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。
自上世纪80年代中期进入中国市场以来，惠氏在中国的业务发展取得了长足的进步。到目前为止，惠氏在华的业务已覆盖了处方药、非处方药和营养品三大领域。惠氏的品牌深受中国消费者的喜爱。
公司在妇女保健、神经系统、肌肉骨骼系统、心血管系统的治疗、疫苗和抗感染、血友病、免疫制剂和抗肿瘤等领域都有领先产品。惠氏的产品销售于140多个国家，正在改善全球千百万人的生活。惠氏每年投入约20亿美元用于研究和开发，正在开发的有60多种治疗性新药，创新药物在源源不断地推向市场，以保持其在业内领先的新药研发产品线。
惠氏现在已经是辉瑞的一部分。在不同的司法管辖地区，当地的惠氏与辉瑞的合并可能正在等待批准，该地区的合并有待按照当地法律法规的要求来完成。
作为辉瑞多元化业务之一的营养品部,是研制营养品的先锋，所生产和销售的婴幼儿配方奶粉在国内同类市场中处于领先地位。
我们坚信：一个健康的世界源于健康的婴儿，我们的婴儿产品能为全世界提供最健康的保障。“惠氏”是“卓越、成就”的同义词，也是对全球健康的承诺的代名词，健康的世界始终是我们最重要的追求，宝宝的健康，我们的生命！我们，用制药的经验制造奶粉！
随着中国市场的快速发展和在全球战略中起到的日益重要的作用，公司将进一步加大在中国的投入和发展力度。最新的重点市场项目招聘已经启动！如果你有激情，有理想，勇于面对挑战，请加入我们；如果你想尝试新的销售领域，积累更多区域扩张的经验，请加入我们！
作为惠氏全球的优秀一员，惠氏健康药物部是世界上名列前茅的非处方药公司，旗下品牌覆盖了止痛、感冒咳嗽和维生素矿物质补充剂等众多领域。三个品牌居全球十大OTC品牌之列。
卓越的产品品质不仅赢得了众多消费者的认知，先进的研究与开发水平在改善人类生活品质方面更是享有盛誉，其骄人的销售业绩也在全球遥遥领先。
在中国，惠氏健康药物部成立于1991年。经过不断的努力，惠氏健康药物部不仅在中国OTC领域取得了领导地位，而且还在中国消费者心目中赢得了良好的品牌声誉。
目前，惠氏健康药物部销售的产品包括维生素矿物质补充剂和感冒咳嗽药两大产品。并且在进入全国医保目录的基础上，进入了绝大多数省市的医保目录。
一经录用公司将提供优厚的报酬，良好的福利及各种培训发展机会，请有意者于见招聘广告一周内将中英文简历、身份证、学历复印件、近照一张寄至各地人力资源部，或者请发送简历至指定邮箱(请在简历中或邮件中注明期望工资，并务必在信封左下角或邮件主题中注明应聘职位、城市)。

应聘职位地点：上海、杭州、常州、南京、苏州、徐州、福州、南昌、绍兴、温州、淮安、丽水、潍坊、烟台、镇江、宁波、苏州、南通、青岛、济南、湖州、芜湖、台州、无锡、扬州、嘉兴、舟山、济宁、武汉
地址：上海市南京西路1168号中信泰富广场28楼
邮政编码：200041
联系人：人力资源部（健康药品部）
E-mail：hreast@wyeth.com

应聘职位地点：北京、沈阳、大连、哈尔滨、长春、烟台、天津、太原
地址：北京市朝外大街16号中国人寿大厦901，905-909室
邮编：100020
联系人：人力资源部
E-mail：hrnorth@wyeth.com

应聘职位地点：广州、佛山、中山、湛江、福州、泉州、厦门
地址：广州市环市东路362-366号好世界广场22楼
邮编：510060
联系人：人力资源部
E-mail：hrsouth@wyeth.com

应聘职位地点：成都、重庆、昆明、贵阳、西安、兰州、乌鲁木齐
地址：成都市总府路2号时代广场A座705B
邮编：610016
联系人：人力资源部
E-mail：chinahrwest@pfizer.com