岗位职责 1、正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，完成公司下达年的年度销售指标； 2、执行公司招商政策，制定辖区招商计划，开发优势代理商，签订代理协议，完成市场开发及推进进度； 3、建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作，建立并维护公司良好的信誉与形象，完成销售目标； 3、按照公司政策负责商业谈判、发货、回款、流向收集等事项； 4、在公司指导及支持下，全面负责辖区内招投标、议价、医保等**事务； 5、负责辖区内信息收集、市场调研、竞品分析，及时为公司提供分析报告及应对建议； 6、负责辖区内市场秩序监控，核查本区域内代理商冲窜货性质及详情，协调处理相关事宜； 7、积极发展新客户并与老客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，做好联络、维护工作； 8、及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。 任职资格： 1、医药、药学、化工或市场营销、生物科技等相关专业大专以上学历； 2、熟悉市场，熟悉药品销售流程，有三年以上省级药品招商经验，能适应出差； 3、对业务拓展有较好的把握能力，具有极强的与客户沟通的能力，执行力强，能承受紧张的工作压力，并具备强烈的团队合作精神； 4、熟知所辖区域市场状态及特点，具有丰富的代理商资源及良好的商业合作关系； 5、具有优秀的口头、书面表达能力，较强的沟通协调能力； 6、有招商销售工作经历，两年以上药品、保健品营销经验优先。