OTC省区经理社

6K-8K/月

长沙市

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

工作地点及人数：江西地区
所属部门：OTC事业部
直接上级：大区经理
A、工作目标：根据公司的销售策略、目标拟定所辖区域市场销售计划，并组织代表贯彻实施；协调本区域内的流通渠道，以达到公司产品在所辖区域零售的最高销售业绩，保证公司销售目标的达成。
B、工作职责
1、直接管理辖区内连锁药店，承担公司下达的连锁药店销售指标，组织开展店员培训，宣传公司销售政策，创造性开展促销活动，确保连锁药店销售指标完成；
2、指导、带领零售代表开发药店、诊所、社区医院、厂矿医药等各类终端，帮助代表制定区域销售计划，确保代表完成销售指标；
3、通过随访、协同拜访，发现并改进零售进代表工作绩效，定期对代表进行销售技巧、沟通技巧、终端上量等工作技能培训；
4、检查、指导属下拜访各类终端，并要求代表对日常工作和信息进行反馈，及时解决代表工作中的困难；
5、分析本辖区市场潜力，制定所辖区域的市场发展计划，并组织、指导零售代表贯彻执行；
6、根据所辖区域具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售市场开发推广及促销活动，以保证业绩最好的达成；
7、审核汇总各代表的各类报表(月计划/周计划/日工作记录/客户进、销、存表等)，培养并激励下属；
8、确定本辖区零售代表工作分配和区域划分，并进行相关的协调工作，以发挥团队的整体效能；
9、与负责本区域的商务部人员协调，建立、发展有效的分销商到零售市场的网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货；
10、配合市场部，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使市场策略得以贯彻实施；
11、完成相关的市场公关工作，建立良好客户关系，确保公司产品在所辖地区内的持续发展；
12、负责辖区内的日常管理工作，督导属下执行公司及销售部的各项规章制度和管理制度；
13、贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率；
14、收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门；
15、建立例会制度，定期与属下沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性；
16、接受公司及大区经理指派的临时性工作。
C、任职条件：
1、踏实肯干、吃苦耐劳、身先士卒、耐心细致、能承受各种工作压力，有良好的耐受力；
2、大专以上学历，具备5年以上零售市场销售管理经验，35岁以下；
3、良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源；
4、能较熟练操作电脑；
5、具备独立工作的能力,能经常出差；
6、健康，性格开朗，热爱销售工作；
7、能力要求：
---有较强组织协调与沟通能力
---有较好的团队管理能力和领导能力，及较好的人际关系能力
---有较强市场分析与策划能力
---有较好的战略性及创新的思维方式

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：生物工程

公司介绍

江苏万邦生化医药股份有限公司（简称万邦医药）系复星医药（集团）（SH600196，HK02196）核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地，占地近千亩；同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国，形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部；市场、商务、行政支持职能齐全；患者教育、客户服务细致入微；海外业务崭露头角；营销人员一千五百余人。
自成立以来，公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观，诚信经营、快速发展，实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩；万邦医药未来五年的增长模式是：在巩固内生式增长的同时，将稳步推进外延式发展。在企业定位上，公司坚持“一个中心，两个拓展”的发展战略，即以糖尿病治疗药物为中心，逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命：我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景：受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。