OTC零售代表社

3K-4.5K/月

武汉市大专及以上1年及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

工作地点及人数：
直接上级：OTC省区经理

岗位职责：在指定区域市场内，负责开发、维护药店销售终端，完成OTC产品分销目标。
1.规划与计划
1.1.依据公司和部门制定的预算任务，制定合理个人工作计划。
1.2.向上级通报自己的计划，并根据上级指导和反馈进行改进。
2.销售工作
2.1.开发药店客户，按照规定对终端客户进行铺货、理货、补货等产品销售活动，并掌握进销存状况；
2.2.设计安排合理的线路和时间，按照公司要求的标准频次拜访客户；
2.3.开展产品推广、促销活动，介绍产品并提供相应资料；
2.4.积极配合市场部组织的大型市场活动。
2.5.开展对本人所负责客户的售后服务工作。
2.6.完成规定销售报表、个人工作记录（月、周、日）等并上报；
3.客户管理
3.1.收集、整理药店客户信息，在上级指导下进行筛选目标客户（120家客户）、ABCD分级，参与建立客户信息档案，完成相关统计报表并上报；
3.2.定期访问客户，维护并提升客户关系，处理零售药店客户服务。
3.3.与重点终端客户店员、柜组长、医生保持密切联系，开展对药店销售人员、医生进行的教育培训活动，使之熟悉产品特性、利益主动向消费者推荐；
3.4.参与收集市场信息、客户信息，以及投诉等并及时反馈；
4.其他公司下达的临时性任务
工作协作关系
1.公司内部：商务经理，产品经理、糖尿病服务中心、市场部、商务部、财务部、销售效率部
2.公司外部：药店、厂矿企业社区乡镇医院等医疗机构

任职要求：
1.学历或职称：医、药、护理，或市场营销等相关专业大专以上学历
2.工作经验：1年半以上工作经验，良好的连锁药店关系资源和第三终端销售资源
3.专业知识及技能：了解药学、医学、营销学基本知识
4.辅助技能：熟悉计算机基本操作、掌握officeword、excel、PPT软件基本功能及公司信息系统
5.能力素质要求：沟通能力；谈判能力；开拓能力
6.性格特征：诚信的；开朗的；积极主动的；抗压性强的；有亲和力的；坚持不懈的
7.性别、年龄与身体素质：35岁以下，身体健康，品貌端正，能够频繁市县区域内短途出差
8.工作环境：室内、室外
9.时间特征：比较均衡

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：

公司介绍

江苏万邦生化医药股份有限公司（简称万邦医药）系复星医药（集团）（SH600196，HK02196）核心成员企业。万邦医药现为国家火炬计划重点高新技术企业、国家博士后科研工作站。现控股管理八家子公司。
万邦医药在全国拥有八个药品生产基地，占地近千亩；同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。
万邦医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先,目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。
万邦医药营销网络遍布全国，形成了处方药、OTC、普品等多个营销事业部；市场、商务、行政支持职能齐全；患者教育、客户服务细致入微；海外业务崭露头角；营销人员一千五百余人。
自成立以来，公司秉承“修身、齐家、立业、助天下”的核心价值观，诚信经营、快速发展，实现了连续三十几年盈利、连续三十几年正增长的良好业绩；万邦医药未来五年的增长模式是：在巩固内生式增长的同时，将稳步推进外延式发展。在企业定位上，公司坚持“一个中心，两个拓展”的发展战略，即以糖尿病治疗药物为中心，逐步拓展心血管、抗肿瘤药物。
万邦医药的使命：我们用心承诺健康。
万邦医药的愿景：受人尊敬、创新主导的制药产业一流企业。