营销总监（处方药）社

20K-30K/月

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发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

工作职责：
1、战略支持：
（1）为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报
（2）指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策
（3）根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标；经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。
2、计划管理
（1）根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达
（2）组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。
（3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、组织实施品牌形象建设与管理；
（1）负责公司内分泌产品线的市场开发及药品销售。
（2）根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，经批准后执行。
（3）从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。
4、销售团队建设管理
（1）建设公司内分泌产品线销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制；
（2）制定公司整体销售运营政策；制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。
（3）汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
（4）协调销售关系
（5）调整销售区域布局及业务评价任职要求
（6）管理督导销售大区经理的工作
5、营销渠道的建设
（1）指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导；指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。
（2）指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。
6、投标管理
（1）全面负责组织公司药品在各省市的招标设计和管理工作。
（2）负责各省市招标管理部门的协调和维护。
基本要求：
1、年龄33周岁以上，医学、药学、经济管理、市场营销等相关专业毕业，大学本科以上学历，接受过专业系统的市场营销、人力资源、产品知识、管理技能开发等方等方面的培训者，有知名商业院MBA背景优先；
2、连续在医药营销管理的职位上任职经历10年以上；其中在营销总监、销售总经理等同等职位上任职经历3年以上。
3、任职过的企业产品在多个以上（含不同剂型）、年销售回款规模较大
4、熟悉国内西医药产品在市场上的销售运作模式，熟练掌握特药、新药、处方药等各种产品的营销特性和拓展模式，了解国内外中药制剂的特点和方式
5、熟悉医药行业方面的国家政策、法律、法规；
6、对市场营销工作有深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，对组建营销团队方面有丰富经验并有极强的组织管理能力；
7、具备全面负责公司营销管理的能力素质，具备战略前瞻性思维和独当一面的领导组织能力、统筹规划能力；具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行力；能够承受工作压力，具备发现问题和分析问题、快速解决问题的能力，具有较强的学习能力和创建优秀团队的思路和实践经验。
8、正直、坦诚、责任心强、吃苦耐劳、勇于负责、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

重庆康刻尔制药有限公司创建于1999年,是集科研、生产和销售于一体，以生产片剂、胶囊剂为主兼产部分原料药的综合性企业。
公司位于重庆市北部新区金渝大道101号，注册资本5000万元，占地2.4万平方米，厂房建筑面积近10000平米，厂区绿化面积达45%。公司生产用厂房、设备及工艺布局均按新版GMP标准执行，与生产厂房相配套的公用系统，比如空气净化系统、工艺用水系统、照明、通风、洗涤、卫生、安全等设施也均按照新版GMP规定配置安装，并已于2013年通过了新版GMP认证。公司有足够的仓储空间，能满足各种物资储存条件的要求。公司配置于生产规模相适应的各类实验仪器若干，保证原辅料、包装材料及成品检验的需要。
公司拥有自主知识产权技术二十多项，产品荣获“国家重点新产品”、“重庆市优秀重点新产品”、“高新技术产品”等多项荣誉。被评为“国家生物产业基地龙头企业”、“重庆市创新型企业”，被认定为重庆市国家级高新技术企业和高新技术产品“双高”企业。
公司现有产品剂型为片剂和胶囊剂，其中片剂生产能力可达10亿片，胶囊生产能力可达5亿粒。目前公司拥有制剂产品注册批件25个，原料生产注册批件3个，形成降血糖类、降压类、降血脂类、呼吸系统类、抗生素类、抗过敏类、肝胆用药类等多个系列产品群。其中糖尿病系列药和口腔崩解制剂已成为国内最具影响力的系列药物之一。
公司致力于走专业化、特色化发展之路，以提供质量好、疗效佳、安全性高的系列药物为己任，部份产品质量已达到或超过美国药典和欧洲药典标准，其中格列美脲于2007年已出口国外，“力贻苹”商标被评为重庆市著名商标。公司已发展成为扬子江药业、北京北陆药业、西南合成药业等多家大型药企的供应商。
公司一贯重视团队建设和人才培养，坚持“信任，培养，激励，成就”的人才观，秉承着“敢为人先、勇于拼搏、敢于挑战”的企业精神，上下同心，励精图治，以实际行动共创康刻尔的百年大业。