医药之梯,一个专业的医药人才招聘网站!
, 欢迎您!

National Key Account Manager全国重点客户经理

面议

西安市

发布时间:2017-03-25

职位描述

岗位职责:
1.根据事业部整体策略、市场策略及现有数据,并联动SMKT、TMKT对KA客户进行分析,创新制定适合KA客户发展的总体策略、产品发展计划、市场拓展计划,以及价值链管理和渠道生产力的提升。同时开拓新兴电商渠道,创新合作和推动以及处方药在KA渠道的拓展。
2.根据事业部整体策略,在年度预算内制定年度生意计划,协调和推动全国性KA客户进行年度计划以及协议谈判,督促签订协议,分析投资有效性,制定KA战略合作客户的生意计划,特别是新渠道的合作计划以及处方药的BU协调和沟通,业务计划等。
3.进行客户年度、季度生意回顾,依据生意机会及公司市场活动计划设计客户化POA计划,并推动执行;评估资源投入的有效性和渠道生产力评估。
4.通过固定拜访、生意回顾及客户化培训等有效方式,巩固与客户高层间的合作关系,促进生意长期稳定的发展;
5.建立清晰的数据分析逻辑,洞悉市场,寻找生意机会,创新业务计划
6.监管所负责区域内内部重点客户管理流程,收集各项数据报表,确保准确有效,利用报表数据进行分析和业绩管理,并及时上交总部;
7.严格遵守公司各项规章制度及HCC规定。

任职要求:
1. Competencies Requirements
1.a. 客户规划及渠道管理能力
1.b. 项目管理能力
1.c. 业务规划与执行能力
1.d. 业务敏锐度和清晰的数据洞察能力
1.e. 沟通协调能力
1.f. 复杂事务处理能力
2. Working Experiences Requirements
2.a. 5年以上外资制药或快速消费品行业相关工作经验;
2.b. 有一定SFE以及通路市场部工作经验优选
2.c. 具备优秀的数据洞察力和业务敏感度
? 具备优秀的逻辑思维能力、创新能力、和人际影响力
? 具备强烈的责任感和快速的行动力和执行力"
3. Education Requirements
本科及以上学历

工作地址:

其他要求

  • 1人
  • 客户关系/投诉协调人员

公司介绍

西安杨森制药有限公司是中国最大的合资制药企业,美国强生公司在华最大的子公司,成立于1985年,总部设在北京,生产基地位于西安,在华员工超过3,000人。公司业务包括生产和销售高质量的药品,产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域;除此之外,公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。

西安杨森制药有限公司

行业:
制药.生物
规模:
10000人以上
性质:
中外合营(合资/合作)
网址:
http://www.xian-janssen.com.cn/
地址:
陕西省西安市

相关职位

更多

网站备案号:浙ICP备12009347号-1浙公网安备 33010602000646号人才服务许可证:330101000577号

版权所有 Copyright ©2010-2018 Olinking.com All Rights Reserved.

反馈
建议