National Key Account Manager全国重点客户经理社

面议

西安市

发布时间：2023-08-19

职位描述

岗位职责：
1.根据事业部整体策略、市场策略及现有数据，并联动SMKT、TMKT对KA客户进行分析，创新制定适合KA客户发展的总体策略、产品发展计划、市场拓展计划,以及价值链管理和渠道生产力的提升。同时开拓新兴电商渠道，创新合作和推动以及处方药在KA渠道的拓展。
2.根据事业部整体策略，在年度预算内制定年度生意计划，协调和推动全国性KA客户进行年度计划以及协议谈判，督促签订协议，分析投资有效性，制定KA战略合作客户的生意计划，特别是新渠道的合作计划以及处方药的BU协调和沟通，业务计划等。
3.进行客户年度、季度生意回顾，依据生意机会及公司市场活动计划设计客户化POA计划，并推动执行；评估资源投入的有效性和渠道生产力评估。
4.通过固定拜访、生意回顾及客户化培训等有效方式，巩固与客户高层间的合作关系，促进生意长期稳定的发展；
5.建立清晰的数据分析逻辑，洞悉市场，寻找生意机会，创新业务计划
6.监管所负责区域内内部重点客户管理流程，收集各项数据报表，确保准确有效，利用报表数据进行分析和业绩管理，并及时上交总部；
7.严格遵守公司各项规章制度及HCC规定。

任职要求：
1. Competencies Requirements
1.a. 客户规划及渠道管理能力
1.b. 项目管理能力
1.c. 业务规划与执行能力
1.d. 业务敏锐度和清晰的数据洞察能力
1.e. 沟通协调能力
1.f. 复杂事务处理能力
2. Working Experiences Requirements
2.a. 5年以上外资制药或快速消费品行业相关工作经验；
2.b. 有一定SFE以及通路市场部工作经验优选
2.c. 具备优秀的数据洞察力和业务敏感度
? 具备优秀的逻辑思维能力、创新能力、和人际影响力
? 具备强烈的责任感和快速的行动力和执行力"
3. Education Requirements
本科及以上学历

工作地址：

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：客户关系/投诉协调人员

公司介绍

西安杨森制药有限公司是中国最大的合资制药企业，美国强生公司在华最大的子公司，成立于1985年，总部设在北京，生产基地位于西安，在华员工超过3，000人。公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域;除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。