商务事业部总监社

20K-30K/月

广州市大专及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

该岗位为商务事业部下属KA事业线负责人，负责商务事业部期下产品在连锁药店销售推广工作。

岗位任职要求：
年龄：30-45周岁教育：本科或以上学历听说能力：谈吐清晰，国语流利，具优秀的表达能力。
技术要求：掌握医学、药学、管理学、市场营销学知识，计算机操作熟练，熟悉常用办公软件操作。

专业知识与能力：
1.医学、药学、经济管理、市场营销等相关专业毕业，本科或以上学历，受过专业系统的营销、管理培训；
2.熟悉医药行业方面的国家政策、法律、法规，熟悉国内中医药产品在市场运作模式；
3.熟练商务调拨、OTC、RX等销售模式，有三年以上商务调拨的实操经验；
4.具有较强的协调、组织、执行力和分析问题、处理问题和解决问题能力；
5.10年以上的医药行业工作经验，连续在医药营销管理的职位上任职经历5年以上；同等职位3年以上经验；
6.责任心强、吃苦耐劳、勇于负责、忠诚敬业、富有亲和力、创新意识强；
7.优秀的领导能力、沟通协调能力、讲演能力，广东籍优先考虑。

岗位内容及职责：
1.协助配合营销总经理全面组织实施营销中心的有关决议和规定，全面完成营销中心下达的各项指标，并将实施情况向营销中心汇报；
2.负责分线年度预算的编制、执行及控制，根据营销中心的要求确定商务线的经营方针，建立商务线的经营管理体系并组织实施；
3.拟定各项商务营销管理制度，执行产品营销计划,分解全年及每月销售目标,并带领团队完成年度目标；
4.负责提报和实施商务各产品的商业政策、销售政策、目标终端和渠道政策、奖励政策；并做好销售系统的政策落实和执行工作的指导；
5.负责提报和实施商务人员编制和工作安排，在公司人事行政部的配合下，对系统内各级商务人员的实行业绩考核；
6.负责公司要求合作的重点目标连锁谈判、培训及资源合理化分配；督促、指导各省区对所辖连锁及第三方商业客户客情关系的管理和促进；
7.负责商务线信息管理系统的建立及信息资源的配置，并根据数据系统对市场进行有效分析，并根据市场变化，建议或提出调整商务线的营销策略，使商务线业务持续健康发展；
8.负责全国销售回款的督促及各办事处的沟通，确保完成任务；
9.负责组织完成上级下达的其它临时性、阶段性工作和任务。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

广东万年青制药有限公司前身广东汕头制药厂，始创于1951年，是一家有着60多年历史、以开发和生产中成药制剂为主兼具西药生产的综合性制药企业，生产工艺完善，产品品种繁多，是粤东地区规模最大、最早实行中药改剂型生产的中成药制药企业。
万年青牌系列产品包括104个国药准字号产品，品种繁多，剂型齐全，其中全国独家品种11个；目前拥有片剂、丸剂、胶囊剂、小容量注射剂、酊水剂、糖浆剂、合剂、颗粒剂、散剂、流浸膏剂、擦剂等13个剂型，主要产品分为5大类：治疗胆道疾病类、治疗胆道尿道结石类、治疗心脑疾病类、消炎抗病毒类和营养保健类。企业的产品大部分是企业开发研制的产品，有近30个品种为自主研制、国内首创。其中，治疗胆道疾病类产品在全国同类产品中处于领先的地位，素有“中成药胆道用药***”的美誉。
公司于2012年6月在广州成立了“广东万年青医药有限公司”并在同年通过了医药公司的gsp认证。目前正式以医药公司对外进行运作。
商业模式介绍：公司根据不同的产品分商务事业部、处方事业部、otc（控销）大包事业部三种运作模式；
a、商务事业部：以传统商业流通调拨为主，每个省区开发2-3家一级商业，在各地、市开发以纯销为主二级分销客户，通过地区业务人员与地销商业及连锁共同开展背靠背销售推广活动，以达到拉动终端销售的目的。
b、处方事业部：负责全国独家基药低价药品种(降糖、妇科、心血管药物等）的招商，以地市、区县和医院为单位，寻找拥有处方药市场推广资源的队伍和配送商业合作，共同进行市场的开发和推广，将优质的处方药产品推荐给广大的患者。
c、otc（控销）大包事业部：以省区管理，地区大包的形式招募有丰富管理经验和人脉资源的省总，拥有广泛第三终端诊所、药店资源的地总和终端经理，对辖区内的otc连锁药店、单体药店和诊所进行产品销售及专业推广。

联系方式：
广州工作岗位及销售类工作岗位招聘热线：020-84115258-210;84115720传真：020-84115258-258
联系人：姜小姐、张小姐
邮箱：wnq_hr@126.com
广州公司地址：广州市海珠区新港西路135号中大西门科技园综合楼b座1801-1809（地铁8号线中大b出口）。


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公司地址：广东汕头市金园工业城潮阳路16片区08号