OTC销售经理(广州)社

8K-10K/月

广州市大专及以上

发布时间：2023-09-06

职位描述

职位描述：

岗位职责：
1、负责公司销售目标的达成及销售计划的执行、实施工作；
2、负责销售渠道（分公司）的开发与管理，确作出市场销售预测；负责区域市场客户开发、维护与管理；业务推广、销售，管理区域内配送商，分析市场状况，管理区域内的分公司以及业务员；
3、根据公司制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的药品销售工作；
4、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案；扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的分公司建立长期稳定的合作关系；
5、负责销售活动的开展并对活动效果进行及时评估调整；负责客户开发管理;配合集采中心，做好产品结构调整，使产品不断满足市场需求；负责对地区销售机构的下属业务员的业务培训、绩效考核和督促，建立健全销售团队及区域分销商管控、渠道疏导等；
6、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销政策。带领团队完成销售指标；负责配送商客户跟踪、服务和相关信息收集等。


任职要求：
1、男女不限，35岁以下；中专以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业；连续5年在医药行业的从业经验；
2、熟悉医药市场，有成熟医药商业销售网络，有一定的商业客户资源和渠道资源者优先；
3、能独力开发市场，具有良好的市场拓展、统筹管理和领导能力，优秀的沟通协调、具有良好的商务谈判能力；有医药市场调研，医药市场发展和前景分析的能力；
4、熟悉客户业务策略、市场战略、产品营销策略、促销活动组织执行策略等；具备一定的市场分析、规划及判断能力，良好的客户服务意识，能分析市场变化，制订下步工作计划；
5、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；有责任心，能承受较大的工作压力；能适应适当强度的压力及长期出差工作。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：区域销售经理/主管

公司介绍

环球医药控股集团（“集团”或“环球医药”）是一家拥有十七家运营子公司和十一家境外公司的大型医药产业集团，其中包括全国最大规模的中药材种植基地、野山参种植基地和全国最大面积的野山参实体交易市场。2014年6月，集团投资建立了香港泛亚人参交易所（“泛亚人参交易所”或“交易所”），成为全球唯一的人参产品电子交易平台。环球医药致力于野山参电子现货交易平台的运营，医药产品分销、中草药的饮片加工、种植及销售等业务。集团总部位于中国深圳，员工人数超过千余人。

环球医药一直专业从事医药产品分销、中草药的饮片加工、种植及销售业务。集团通过旗下的八家子公司从事医药分销业务，销售的医药产品上万种，拥有的客户数量上万家，覆盖医院、诊所、药房和其它医疗机构。通过旗下的三家子公司进行中草药种植业务。种植和养殖的中草药产品包括：野山参、菊花、丹参、白芷、黄芩、防风、五味子、林蛙等。环球医药拥有超过6万亩种植基地，并将继续扩大其种植面积。集团通过下属的GMP认证的中草药加工厂对上百种中药饮片进行加工生产。饮片加工厂占地约四十亩，其中建筑面积超过一万四千平方米。严格质量控制下的饮片加工将进一步保证了产品的质量。
环球医药在位于中国野山参、人参主产区的门户—吉林省通化市拥有占地100余亩，建筑面积69,000多平方米的大规模的野山参交易市场，同时配有现代化医药物流中心和仓储中心。另外,环球医药还在通化柳河地区拥有全国最大规模，约40平方公里的野山参种植基地。环球医药利用集团在人参种植、加工、仓储、渠道、和品牌上独有的优势，于2014年6月投资建立了香港泛亚人参交易所，并于同年9月正式上线运营，为人参系列产品的交易提供了电子化平台，并确立了环球医药在中国野山参行业的龙头地位。同时为中国人参产业的科学化、标准化、可持续化发展，以及提升中国人参产品在国际市场的声誉、打造世界级人参品牌奠定基础。

环球医药能够在其各个业务线之间创造协同效应。直接从中草药饮片加工及种植业务中获取的高利润中草药产品将丰富我们分销业务的产品组合。我们种植的中草药产品将通过分销团队建立的全面区域销售渠道进行分销。中药饮片加工厂可以允许我们依据分销客户的要求定制中药饮片产品，扩张分销产品组合，为快速扩张的销售渠道提供更多的优质产品。与此同时，泛亚人参交易所依托集团在吉林省通化市的实体人参交易市场和大型现代化物流仓储体系以东北地区名贵的野山参资源为发行主体，在全球范围内专业从事野山参产品的贸易、现货电子盘交易和野山参投资产品开发，成就了环球医药在人参产业链上下游的完整布局。

成立至今，环球医药控股集团一如既往的以发展大健康产业为核心战略，同时加强拓展及巩固医药产品的销售渠道并向其渠道注入特色化的中草药产品，努力缔造亚洲乃至全世界领先的大型医药产业集团。

环球医药网址：http://www.globalpharmholdings.com/
香港泛亚人参交易中心网址：http://www.pagex.hk/CN/