销售总监社

面议

合肥市大专及以上5年及以上25-50岁

发布时间：2023-08-19

职位描述

一、人力资源
按季度对销售人员进行绩效面谈，保证部门高效率工作。
按季度回顾KPI进展情况并向总经理、人力资源进行汇报。
人才的培养和发展，关注人才的发展和培训，为营销公司销售关键岗位提供生力军。
二、销售
1、完成年度销售任务
与代经理、业务人员沟通，合理分解销售任务。
制定发布相关销售制度，指导代经理、业务人员营销工作。
查看月度销售计划执行情况，掌握销售进度。
每月查看销售通报，对相关情况给予分析汇报。
召开月度POA会议，落实月度销售计划。
对影响销售或纯销的问题做及时处理。
及时向公司正确预测销售、分销形势，为公司领导提供相应的决策支持。
管理退货、坏货、坏帐，确保公司及事业部利润目标的实现。
管理客户任务进展，每月同客户沟通销售进度，积极为客户解决销售任何困难。
协同客户对接上游公司财务，对接康春堂营销公司财务。
2、库存管理
每月查看商业库存月报，每季查看医院库存季报，掌握库存情况。
建立库存标杆，合理控制库存，协助提高存货周转率。
每月月底30/31日前汇报下月销售预算。
3、建设销售团队
合理配置代经理、业务人员，正确淘汰和更新人员。
建立销售业务人员培训体系，加强专业、综合能力的培训。
建立完善代经理、业务人员薪酬和激励体系。
建立公平公正的代经理、业务人员KPI考核体系，培养优秀的销售管理人才。
4、规划客户管理模式
建立客户管理体系以及分销服务体系。
管理维护一二级分销客户及终端代表。
管理维护各地配送商业公司。
5、跨部门协调合作
与康春堂销售公司总部积极沟通，协助总部对终端数据进行多维度分析。
对新引入产品的营销信息提供专业化支持建议。
积极配合并服从人力资源部、财务、行政的各项管理制度和管理需求。
6、指导监督公司营销网络的建设
指导监督客户数据库的建设。
指导监督客户渠道的选择与维护。
7、完成领导交办的其他工作。

其他要求

招聘人数：1人
所属部门：销售部
汇报对象：销售总
下属人数：7人
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

合肥康春堂药业有限责任公司成立于2013年，是一家集中药研发、生产、销售为一体的现代化中药制药企业。
公司位于风景优美的大蜀山南麓，国家级合肥高新区生物医药园内，公司总投资3亿元，占地面积31亩，拥有现代化工业厂房16000平方米、综合办公楼5000平方米、仓库5000平方米，厂区环境整洁，规划合理，辅助配套设施齐全。
公司经营以中药现代化为核心，以精制中药饮片、直接口服饮片、中药配方颗粒、中成药（片剂、颗粒剂、口服液）、保健品五大经营平台为主线，利用先进的生产设备，有效的质量控制体系，严格打造健康、绿色、安全、高效的高品质产品。
在技术研究与产品开发方面，公司与中国药科大学、北京中医药大学、安徽中医药大学、北京中医药研究院、山西中医药研究院等国内高等院校和科研机构保持着良好、深入的合作关系。在中药材质量控制标准上采用指纹图谱等先进分析方法，建立相关成分的定量测定方法和定性鉴别方法，对中药材质量进行有效的控制。
公司现有员工近200人，各类专业技术人员98人，中级以上职称20人。公司严格奉行“以人为本，以质求存”的宗旨，管理严格，决策科学，注重人才的培养，根据公司需求，定期从高等医药院校引进优秀毕业生，进行梯队建设和人才储备。
未来，我们将继续秉承“专业成就未来，品质铸就辉煌”的企业理念，持续专注于中医药事业的发展，立足传统中药文化，以提高人民健康水平为目标，从中药源头控制，规范道地药材的种植、倾力中药研发、致力于中医药事业的发展、全面打造中药产业链，在中药现代化的发展道路上不断探索创新，不遗余力的推动中药的现代化和国际化，为振兴皖药贡献力量。