销售经理社

10K-15K/月

石家庄市本科及以上3年及以上20-35岁

发布时间：2023-08-19

职位描述

岗位职责：

1、对公司目标客户人群非常清晰；本公司主要致力于分析仪器，科学仪器，实验室仪器设备的销售和技术服务等工作。具体客户为政府和企业实验室，包括：环保，工商质捡，石油化工，食品和制药企业，药检所，疾控CDC，高校及科研院所实验室中需要化学分析、生命科学服务的群体。

2、负责最终客户和销售渠道的开发建设与维护；能够积极主动发现客户，快速锁定目标客户群，整合公司内外资源，快速制定销售计划，通过投标报价和合同执行，深度挖掘客户需求，与客户建立长期稳定的良好信任关系；通过长期与客户的互动，结合仪器销售行业的不断发展变化，思考总结出一套自己行之有效的市场看法主张和应对竞争策略；

3、能够较好地完成公司下达的销售任务；对每一个客户和每一个有意向的订单，都需要制定详尽周密的客户拜访前准备；包括客户信息收集，客户调查分析，仪器参数资料准备，公司资源内部沟通协调整合，拜访前的策略分析及相关准备工作；制定客户跟进总结计划表；对每一个订单需要足够的把握度，掌握每个订单的进度情况，商务谈判，包括订单合同签订，合同金额/合同条款/付款方式/每笔分期回款跟进/合同项目进度把握；能够积极主动定时向上级领导汇报工作进度，包括竞争策略讨论和准备，赢单/丢单原因分析和经验教训总结等；

5. 需要快速熟悉公司内外资源环境，在充分了解和挖掘公司内部核心优势资源后，能够扬长避短，发挥公司优势资源，结合自身销售商务拓展能力，PK掉竞争对手，最快速度拿到订单；

5、对客户需求具有较高的敏锐度，跟踪和分析客户对公司服务要求的变化，给公司提供最及时的信息；

6、良好的沟通协调能力，忍耐力，以及资源整合能力；能协调出公司各部门形成合力，应对不同客户需求和紧急突发情况；

任职要求：
1、医药相关专业背景或者从事过相关行业丰富销售或者BD经验，具有下列条件之一重点优先考虑，
1.1本科毕业从事5年以上医药/器械代表，有质谱，色谱，光谱营销经验者优先考虑
1.2医学、药学、商务营销专业，硕士研究生及以上背景，优先考虑
2、具备较强的分析决策能力、市场开拓、营销、推广能力，和良好的人际沟通、关系协调、抗压、忍耐能力；能够独立分析和解决问题；
3、具有不畏困苦，吃苦耐劳，勤奋努力，乐观向上，散发社会正能量，奋发拼搏的斗志精神。

其他要求

招聘人数：3人
语言要求：普通话、英语
职能类别：销售经理/主管

公司介绍

本公司主要致力于分析仪器，科学仪器，实验室仪器设备的销售和技术服务等工作。具体客户为政府和企业实验室，包括：环保，工商质捡，石油化工，食品和制药企业，药检所，疾控CDC，高校及科研院所实验室中需要化学分析、生命科学服务的群体。