提起猎头，不少人只觉得是不停打电话挖人。但在强监管、高速迭代的医药行业，专业医药猎头早已是串联企业、人才与资源的关键纽带。

本期专访，我们对话杭州诗迈BP合伙人Lee，围绕新人入行痛点、成长路径、再到筛选优质猎头的核心标准，同时解读诗迈精益化+生态化的产业链服务优势。

Q1

Q：猎头是一个什么样的职业？

Lee：猎头是企业与候选人之间的桥梁。其实很多候选人求职的时候，都缺乏一个系统性了解企业的渠道，我们在网络上能获取的信息很有限：要么是企业的官方宣传，要么是极端的负面评价。那猎头的作用就是帮助候选人更客观立体地去了解企业，通过梳理企业赛道行情、行业政策、未来的发展趋势，还有分析企业的内部组织架构，让候选人的择业更清晰有方向。

帮企业挖掘简历背后的人才。从企业的角度来看，最开始也只能看到候选人的简历，但很多东西是简历体现不出来的。作为猎头，我们可以更加全面的去了解候选人的过往履历，看得到的看不到的，我们都可以去呈现出来，帮助企业更好地去判断这个岗位适不适合候选人。

医药强监管的行业特性，是医药猎头和普通猎头最大的区别。诗迈通过精益化+生态化的服务路线，吃透行业各项政策规范，同时搭建医药行业专属人才生态，整合上下游行业资源。依靠精细化服务与完整产业生态，结合各类行业政策，为企业和候选人量身打造合适的招聘、求职方案，兼顾合规需求与双方长期发展。

Q2

Q：诗迈与其他猎头公司的不同之处？

Lee：诗迈不只是猎头公司，更精准的定位是医药人力资源生态链公司。我们以人才为核心，走垂直服务路线，延伸全链条医药产业生态服务，现已沉淀 80 万药企客户、600 万 + 行业候选人资源，覆盖国内绝大多数医药企业。

基础猎头业务的人才寻访为起点：做好人才匹配，为企业输送高管、为人才对接优质企业；依托庞大行业高管生态资源，搭建资深专家智库，推出药企专业人才培训；打通政企产业生态链路，提供建厂选址、政策解读、园区招商与项目落地规划咨询；通过全产业人才与企业数据生态，输出专业行业分析报告，助力医药行业发展。

精益深耕医药垂直赛道，搭建人才、企业、政企联动完整产业生态，“推动医药产业，助力医药梦想” 不只是一句口号，更是我们落地行业全生态链路服务的核心方向，也是诗迈与普通猎头最核心的差异。

Q3

Q：你是如何一步步成长为合伙人的？

Lee：我的从业经历比较有戏剧性，最开始通过校园宣讲会了解加入诗迈，但当时我并没有把猎头当成长期职业。在我本科毕业的前两个月，通过合作一家生物药企业寻访副总经理岗位，我拿下第一个百万大单，也是这笔提成让我选择留下来。

巧合的是，回款同期，我的带教师父离职，也是在这之后，我选择靠自己野蛮生长：完成客户开拓、项目统筹、高端人才全流程寻访乃至团队搭建等核心工作，在持续实操中不断沉淀，走到今天。

Q4

Q：入行以来，你觉得最难熬的阶段是什么时候？

Lee：刚入行的时候的新人阶段，那时候对医药行业、企业和政策了解并不深，然而平时打交道的大多都是业内资深大咖，我会觉得没有办法去给我的客户和候选人输出更多的内容，所以第一年是很痛苦。但这段时间也相当于有一个无形的外力在把我往上拔，过程很难受，但熬过去之后，自身的行业资源和专业优势就会像滚雪球一样，越积累越丰厚。

Q5

Q：作为Leader，你的管理风格是什么样的？

Lee：我其实试过多种管理模式：手把手全程带教的保姆式管理、相对自由的放养模式、还有半管控模式，最后总结出最合适的方式还是要因人而异定制带教方案。有的人基础薄弱，需要多帮扶；有的人自主能力强，适合放手让他独立开展工作。

目前我们团队整体氛围偏年轻化，我本身年纪也不大，团队里年纪最大的是 90 后，现在还有不少 00 后加入，整体氛围开放轻松，没有“老登”的存在。除此之外，我也一直倡导工作和生活分开，简单纯粹。

Q6

Q：你在面试新人的时候，最看重哪几项品质？

Lee：行业新人的话，主要看他的软性素质和他的职业规划。软性素质包括学习能力、表达沟通、思考深度、逻辑思维。如果说是有经验的猎头，他对于行业理解的深度、对于岗位理解，还有他积累的客户、候选人资源会比较重要。

因为猎头对于从业者的综合素质要求很高，所以我认为，能够把猎头做好的人，能够做好除了技术岗位以外的所有工作。

Q7

Q：你的团队未来的短期目标是什么？

Lee：短期目标的话，达成千万业绩团队。如果要说一个更核心的短期目标，千万团队的基础上，所有人成为百万顾问吧，我相信这个目标很快就能达到。