深耕医药猎头赛道多年的资深猎头顾问 K 近期交出重磅成绩单：半年回款达百万，斩获高达千万的“豪横大单”。本次专访，为您拆解顶尖医药猎头的业务逻辑，同时剖析头部医药猎头平台诗迈医药，如何依靠资源、系统、团队机制批量产出百万级医药人才招聘顾问，为猎头从业者、医药企业HR、想入行医药猎头的求职者提供实战参考。

Q1 先跟大家聊聊千万大单这个成绩？

医药猎头K：整个项目周期很长，翻阅项目全流程记录，前后耗时 234 天，近 8 个多月才最终完成录用签约。

项目初期，候选人因个人及外部多重客观因素，担心耽误药企项目推进，主动婉拒岗位邀约。企业方当时十分遗憾，候选人履历、专业能力、行业资源与企业战略需求高度匹配，但客观障碍难以短期化解。

即便候选人明确拒绝，我们团队没有中断维护，持续保持常态化沟通。今年年初借着节日节点主动维系关系，同步提出实地走访企业总部、与管理层深度交流的方案。借助线下实地面谈机会，陪同候选人对接企业创始人、核心高管，多轮深度沟通后双方敲定录用意向。

大单落地并非单人之功，诗迈医药猎头的全平台资源协同起到关键作用。该岗位并非仅我一人跟进，诗迈合伙人、全国各分部医药猎头顾问都在同步推送合适人选，无形中给这个项目提供了诸多助力。

Q2 这个高管岗位前后累计推送多少人选？

医药猎头K：我个人定向寻访、单独推荐 34 位内外资药企 CEO、副总裁层级核心高管候选人；平台其他医药猎头顾问同步联动，累计补充推送近 20 位行业高端人才。

寻访时，我们重点对标同赛道企业对应职位，同时按照企业要求，同步挖掘外资大企和国内头部药企高管。符合画像的高端人才总量不算多，但医药行业发展积淀深厚，可挖掘目标人选基数充足。诗迈在高端人才寻访、垂直人才 Mapping 盘点这块专业度很高。全国各地分公司同事、团队负责人、合伙人手里都沉淀了多年积累的行业高端资源，一旦有优质大单，所有人都会主动发力挖掘匹配人选。

Q3 如何平衡多线人才寻访工作？

医药猎头K：医药人才招聘很难找到完全 100% 匹配企业需求的候选人，6-8 分适配度的潜力人选都会同步梳理、推荐给企业。 多数医药初期用人画像较为模糊，多轮面试不同背景高管后，招聘需求、用人标准会持续动态调整。作为专业医药猎头，需要同步跟进客户需求变化，在面试、沟通关键节点输出行业专业分析，对比不同高管的从业背景、资源优势，清晰拆解每位人才能企业带来的实际价值，帮助企业理清招聘核心诉求，高效完成医药高端人才招聘落地。

Q4 这份亮眼业绩背后，你的日常工作节奏与业务逻辑是怎样的？

医药猎头K：能达成半年百万回款，最大感受是“厚积薄发”四个字。我每天都把自己当成医药行业的一份子，而不只是猎头。

工作节奏：从早上的朋友圈和公众号信息推送开始，每天会花些时间深度阅读医药行业研报、政策变化和高管动态，让自己始终站在行业前沿。上午是做人才寻访和深度沟通的黄金时间，我会集中攻克高端岗位，下午多用于客户对接、面试辅导和团队陪访，晚上则一定会留出时间进行人才地图复盘和第二天规划。

工作逻辑：坚持“以终为始”的顾问式猎头逻辑。我不做简历的搬运工，而是真正理解客户背后的业务痛点，为他们提供能打胜仗的人才方案。这种深度服务，是诗迈教会我的，也是百万业绩的基石。

Q5 当前 AI 工具全面普及，医药猎头是否会借助数字化工具提升寻访效率？

医药猎头K：数字化工具已经成为医药猎头日常必备工具，诗迈医药猎头在医药垂直数字化猎聘领域布局较早，行业内具备领先优势。

诗迈自研数智猎头系统，结合医药垂直行业大数据与 AI 大模型，自动完成人岗智能匹配、行业资讯自动汇总梳理，大幅压缩医药猎头前期人才筛选、行业信息整理的重复性工作，有效提升医药人才招聘全流程效率。

但在我看来，AI 只是高效辅助工具，无法替代医药猎头核心价值：对高管候选人底层性格、职业诉求、长期发展规划的深度沟通，候选人与药企企业文化、管理层价值观适配度判断，这类需要人情温度、行业深度洞察的工作，是数字化工具无法覆盖的。行业从业者可以依靠 AI 提速基础工作，依托自身医药行业专业度与人脉信任，拿下长期稳定医药人才招聘订单。

Q6 诗迈医药能给猎头顾问提供哪些核心支撑？

医药猎头K：客观来说，如果脱离头部医药猎头平台，个人很难独立完成百万回款、千万级高管大单这类业绩，平台提供三层核心支撑：

品牌与客户资源：诗迈16年深耕医药，自主开发医药之梯人才网和诗迈人才小程序，服务了医药行业数千家国内外头部企业，涵盖各大创新药企，Biotech、CRO/CDMO、上市制药集团、医疗器械企业及医疗大健康企业。很多深度合作的客户给我们的是“独家委托”，这份信任是个人无法建立的。

数智化底层系统：依托自主搭建的 600 余万人的生命健康产业人才数据库及90%以上的产业链上下资源， 以诗迈产业链一站式服务平台 (Biosmile) 为内核，提供招才引智、精准招商、园区运营、创业孵化、投资融资、产业规划、政策制定等服务，诗迈庞大的垂直医药人才数据库，加上自主的AI工具，让我的寻访效率是指数级提升的，别人还在茫茫人海搜索时，我已经精准锁定目标。

共享协作的合伙人文化：遇到难啃的岗位，全国十几个合伙人团队会毫无保留地共享资源和智慧，这种“大中台、小前端”的模式，让我像在创业又拥有千军万马。

Q7 行业里不少资深猎头长期留在诗迈发展，核心吸引力体现在哪里？

我观察下来有三个核心原因：有前途、有回报、有温度。

有前途：医药是永远的朝阳行业，而诗迈又是这个赛道的头部，在这里专业积累不会贬值，只会越来越值钱。

有回报：公司持续投入数智化技术，让我们的工作越来越高效，并且合伙人机制让大家是在为自己奋斗，能分享到公司发展的红利。

有温度：这里没有恶性内卷，更多是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的战友文化。这种简单、正能量的环境，让优秀的顾问舍不得离开。业务之外，我们也经常与各大高校合作，为学生提供公益的职业发展规划指导培训，帮助高校学子看清赛道方向、避开求职误区。一家企业不止关注业绩增长，也愿意投入精力赋能青年人才，这份长期主义与社会责任感，也是诗迈高度认同的价值底色。

Q8 新人猎头也有机会拿下大单吗？

医药猎头K：绝对有机会，这在诗迈不是个例，我们已经有很多90后甚至95后百万顾问。

医药赛道需求非常蓬勃，大单的定义不只靠资历，更靠“精准深耕+平台赋能”。新人只要跟对团队、肯下功夫钻研一个细分方向，借助诗迈强大的数据库和数智化工具，加上师傅的带教，完全有可能快速复制成功经验，拿下大单。

我自己团队就有一位00年的小伙伴，半年业绩已经突破60万，今年非常有希望冲击百万。

在诗迈，资历不设限，用能力说话。

Q9 对于刚入行、有意向从事医药猎头的新人，有哪些行业建议？

医药猎头K：我想说，选择比努力更重要。

猎头是一个“成人达己”的美好职业，而医药猎头，更是长坡厚雪、充满使命感的赛道。诗迈秉承着“推动医药产业，助力医药梦想”的核心使命，大家要知道，你每成功推荐一位高管，都可能间接推动了一款新药更快上市，更快达到患者手中，这是一份能带来巨大成就感的终身事业。

如果你拥有奋斗的渴望，对医药大健康有好奇心，无论你是猎场老兵还是跨行小白，诗迈医药猎头都能提供系统化新人培养体系、行业领先数字化猎聘工具、无上限晋升收益通道。

当下医药高端人才招聘缺口持续扩大，行业发展机遇充足，欢迎更多从业者入局，共同搭建医药行业人才供应链，携手冲刺百万业绩，把握医药猎头行业发展红利。