岗位职责 1、深入进行市场调研和市场需求预测，收集和分析市场动态、竞争格局和客户信息，协助公司制定业务发展策略； 2、负责协调、参与各类展会、行业会议网络推广和学术推广等工作，负责制作和更新业务宣传推广资料。 3、深入理解客户的研发管线、项目需求（从临床前到商业化阶段）及技术挑战。协同内部技术团队（生产、质量、项目管理等），为客户量身定制具有竞争力和可行性的服务方案（方案建议书、报价单等）。 4、负责主导与客户的技术和商务谈判，签订商务合同，推动项目最终签约。 5、建立并维护与现有及潜在客户的长期、稳定、互信的合作关系；及时洞察客户的新需求，挖掘深度合作机会，收集并反馈市场、竞争对手及客户的动态信息，为公司的战略决策、产能规划和服务优化提供建设性意见。 6、负责项目的引入并移交给项目管理（PM）团队，确保项目信息传递的准确性和完整性。在项目实施过程中，协助PM团队处理与客户之间的重大商务沟通，确保项目顺利推进。 7、负责业务拓展团队管理和人才队伍的建设工作。 任职资格： 1、本科及以上学历，药学、制药工程、生物工程、市场营销等相关专业； 2、3年及以上医药CDMO/CMO企业或医药工业企业项目管理工作经验； 3、具备良好的沟通、协调能力，有责任心和敬业精神，拥有出色的人际交流能力和娴熟的谈判技巧。