岗位职责 ※市场拓展与客户管理 1、负责仿制药CRO业务的商务拓展，挖掘仿制药一致性评价、高端仿制药研发、MAH（药品上市许可持有人）制度下的客户需求，制定销售策略并推动落地。 2、维护与药企、B证持有方（如医药代理商、CSO公司）的战略合作关系，提升客户满意度及复购率。 ※项目管理与交付 1、统筹协调药学（药学研究、BE试验）或临床CRO项目全流程，确保项目进度、质量与预算符合合同要求，解决跨部门协作问题。 2、主导项目立项评估，包括技术可行性、商业价值及合规性分析，规避低效或同质化竞争项目。 ※政策与行业动态应对 1、跟踪集采政策、MAH制度等监管变化，调整业务策略以应对行业低价竞争及需求波动。 ※团队建设与战略制定 1、搭建并管理商务团队，制定绩效考核机制，培养复合型人才。 2、参与公司中长期战略规划，推动自研项目转化与商业模式创新（如“CXO+MAH”模式）。 任职要求 ※教育背景与经验 1、药学、临床医学或相关专业硕士及以上学历，5年以上CRO行业经验，3年以上商务管理经验，熟悉仿制药研发全流程及行业痛点。 2、有头部仿制药CRO企业（或MAH持证企业合作背景者优先。 ※专业能力 1、精通仿制药一致性评价、BE试验、药学研究的服务定价与成本控制，具备应对低价竞争的策略经验。 2、熟悉相关行业政策法规及临床试验管理流程，能主导与药企、临床机构的合作协议谈判。 ※软性素质 1、优秀的资源整合能力，包括国企关系、专家网络及跨部门协作能力。 2、敏锐的市场洞察力，能预判行业趋势并制定差异化竞争策略。