职位描述
岗位职责：
1、针对客户不同的业务场景，负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、客户关系维护等工作，参与销售全生命周期，完成销售业绩；
2、负责新客户、新行业的拓展，追踪客户状态，及时更新、协调、分析客户数据；
3、跟进现有客户，维护客户关系，不断挖掘客户需求，能结合客户需求场景，同售前人员共同输出产品定制化方案，并协调公司各部门共同满足客户需求；
4、关注客户业务需求，理解客户复杂业务决策流程，具备解决方案销售的意识与能力；
5、通过与客户的深入沟通，为客户提供专业咨询，并与实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求最佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成；
6、 面向大型企业或成长性企业客户，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售‘创新大脑’知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动；
7、关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握‘创新大脑’的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴。
任职要求：
1、本科及以上学历，理工类、营销类相关专业毕业；
2、8年（含）以上项目销售工作经验，或具有科技创新服务、知识产权行业经验，政府关系相关岗位经验者优先；
3、具有解决方案销售经验者或SaaS业务销售工作经验者优先；
4、具有至少1个特定行业的客户资源，包含但不限于：AI人工智能、通用SAAS、解决方案与计算、BI商业智能等行业；
5、具备敏锐的客户洞察能力、学习能力，具有大项目及企业级应用的项目管理经验，有较强数据分析及结构化思维能力及沟通能力；
6、候选人个人喜好包括（但不限于）实时政治、行业分析、社会科学、大数据分析等，有较强的个人兴趣爱好。
公司介绍
“八月瓜创新服务云平台”是根据《国务院关于新形势下加快知识产权强国建设的若干意见》、《国务院“十三五”国家知识产权保护和运用规划》和《国家知识产权局专利代理行业发展“十三五”规划》的总体规划要求，以落实国家创新驱动发展战略为目标，以满足科技创新服务巨大市场需求和提升产业创新服务能力为己任，以创新服务模式为动力，由北京恒冠网络数据处理有限公司和北京八月瓜知识产权代理有限公司共同创建运营的专业化、网络化、规模化、国际化、全产业链创新服务云平台。平台按照“互联网+大数据+科技服务”模式构建，通过对数据资源进行整合，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段整合全球知识产权数据资源，通过对数据挖掘、加工和处理，以及针对用户需求对平台技术和运行方式做整体升级优化开发。平台通过服务模式创新降低了服务成本，提高了服务效率，并运用在线网站、微信、APP等手段构建了立体服务网络，可为地方政府、大专院校、科研院所和国内外企业在知识产权检索查新、科技咨询、申请保护、分析预警、评价贯标、交易运营、科技金融服务、专利导航服务等广阔业务领域提供更加便利和优质的服务。平台先后获得北京市科委和丰台知识产权局的专项资金支持，以及由顺禧基金领投、创客总部的创赢趋势和象山博伟等基金跟投的数千万投资，是首家获北京市科委立项资金支持的面向全国市场的平台，同时也是北京市首家获得中央及地方财政背景基金投资的平台。平台服务团队由数名知识产权行业内领军人才、原国家知识产权局审查员以及国内外权威资深代理工程师组成，专业服务团队达1000多人，能为客户提供全方位、定制化的一对一贴心服务。目前客户遍及电子、信息、机械、化学、医药、生物技术、节能环保、新材料、高端装备制造、智能制造、自动化物联网等多个领域，服务业务累计超过20万件。