职位描述
岗位职责
1. 市场开拓与销售目标达成
o 负责海外各国中成药产品的渠道开发、客户谈判及订单落地;
o 制定年度销售计划,完成公司分配的业绩指标,主导谈判、合同签订;协助注册、注册成功之后安排订单与回款跟进。
2. 客户资源管理与维护
o 拓展当地医药经销商、连锁药店、医疗机构及行业协会资源,建立长期合作关系;
o 定期拜访客户,提供产品培训及学术支持,解决销售端问题,提升客户黏性。
3. 市场分析与策略制定
o 调研东南亚中药市场政策、竞品动态及消费需求,提交分析报告并优化销售策略;
o 协同市场部策划产品推广活动(如医药展会、学术会议),提升品牌影响力。
4. 跨部门协作与合规管理
o 协调注册部门、品牌、法务、生产及营销支持,确保产品合规准入与高效交付;
o 监控当地医药法规变化,规避贸易风险。
任职资格
1. 本科及以上学历,中医药学、国际贸易、市场营销等相关专业优先;
2. 3年以上中药/中成药销售经验,独立完成过项目签约;
3. 熟悉当地市场准入规则及文化差异,拥有成熟的经销商/医疗机构人脉网络;
4. 英语流利(商务沟通水平)
公司介绍
亚宝药业集团股份有限公司集药品研发、生产、物流于一体,是山西省医药行业首家股票上市公司和首批认定的高新技术企业,并跻身全国中成药企业50强。“亚宝”商标为中国著名商标。公司下设5个分公司、13个子公司,有员工6000余人,。资产总额24亿元,年销售收入15亿元,年创利税3亿元,并跻身全国中成药企业50强。
公司产品主要有中西药制剂、原料药和药用包装材料等共计300多个品种。在心脑血管病用药和妇女儿童用药方面形成了强势品牌,其中,专利产品丁桂儿脐贴属国内独家生产,为山西省标志性名牌产品,驰名国内外,出口东南亚各国。
公司科研实力雄厚,建立了***企业技术中心、北京药物研究院、太原药物研究中心等科研开发机构,形成了立体式的研发体系,有硕士生、博士生以上学历的专业研发人员近100人,在北京建立了博士后科研工作站,以现代中药、生物药和化学药新型给药系统为主要研发方向。公司现已取得发明专利证书29项,实用专利证书70多项,目前正在研发的80多个项目,主要为国际先进的缓控释制剂、生物制剂、纳米靶向制剂的国家一、二类新药。
公司投入运行的八大生产基地,全部通过国家gmp认证,均按gmp要求建立了严格的质量监督控制体系,分别配置了国际先进的质量检测设备,并对每个产品建立了高于国家法定标准的质量内控标准,确保药品质量。新建的北京生物制药和风陵渡工业园缓控释制剂生产线,总投资5亿多元、完全按照美国fda和欧盟cgmp标准建设,其产品将销往欧美高端市场,年出口额将达到近2亿美元。
公司根据药品种类不同和重点销售渠道不同,分别建立了专业化的商务分销、药品代理、otc促销、学术推广和国际贸易队伍,有各类营销人员3000余人,销售网点覆盖全国30个省市的高中低端市场,现正在建立山西省最大的药品配送中心。
公司相继荣获全国五一劳动奖状、全国质量效益型先进企业、全国守合同重信用企业、中国最具成长力企业、全国十大企业文化品牌、全国扶贫龙头企业等荣誉称号。
公司以“用心做药,造福人类”为理念,不断做精产品,做优服务,做强企业,做大品牌,努力建设“世界亚宝、百年亚宝”,决心为人类的健康事业做出更大的贡献。