一、核心职责（Job Responsibilities）（一）战略落地与业绩达成 承接公司三-五年销售战略与年度目标，制定区域专属销售计划与业绩分解方案，确保完成区域年度销售额、市场份额、回款率等核心 KPI； 解读国家医改政策及区域地方政策，结合区域市场特点调整销售策略，将政策风险转化为区域市场机遇； 统筹区域核心产品的入院销售与上量推广，确保产品在重点医院的渗透率与销量稳步提升。 （二）区域市场与渠道管理 负责区域内市场准入与挂网招标工作，主导重点省份挂网策略制定与落地，协调解决挂网过程中的关键问题； 搭建并优化区域 “经销 + 直营” 复合型渠道体系，开发维护区域内大型优质经销商，规范渠道价格体系，严控窜货等风险； 维护区域核心资源关系，包括省级政府部门、行业协会、三甲医院（KOL）、区域医疗中心等，为产品入院与上量争取支持； 调研大区市场动态、竞品策略与客户需求，形成季度市场分析报告，为公司战略调整提供数据支撑。 （三）团队组建与赋能管理 负责区域内销售团队（省区经理、销售代表等）的招聘、选拔、带教与培养，搭建高素质区域销售团队，保障核心骨干留存率； 建立区域销售人员培训体系，重点覆盖产品知识、合规销售、学术推广、挂网流程等核心能力，提升团队专业作战水平； 制定区域绩效考核（KPI）与激励机制，定期开展业绩复盘与工作指导，激发团队积极性，确保团队高效执行销售计划。 （四）合规风控与费用管理 严格执行公司销售合规体系，监督区域内所有销售活动遵守国家法律法规与行业规范，开展定期合规自查，规避商业风险； 统筹区域销售预算与费用管控，优化费用投入结构，确保销售投入产出比（ROI）最大化。 三、任职要求（Job Requirements）（一）专业经验（Professional Experience） 硬性年限：8 年以上医疗器械 / 高值耗材行业销售经验，其中 3 年以上大区 / 省级销售管理经验； 区域操作经验：熟悉医疗市场格局、地方政策、经销商资源与终端医院网络，具备区域市场 “从 0 到 1” 开拓或快速上量的成功案例； 模式与流程经验：精通医疗器械行业经销与直营模式的运作逻辑，熟练掌握区域市场准入、挂网招标、入院销售全流程。 （二）核心能力（Core Competencies） 资源整合：拥有区域内地市级以上政府部门、三甲医院、核心经销商等优质资源网络，能快速推动产品挂网与入院； 政策解读：对国家及区域医改政策、挂网招标、医保支付等政策有深刻理解，能结合政策调整区域销售策略； 领导力：具备出色的团队管理、目标拆解与执行力，能在高压环境下带领团队突破业绩瓶颈； 沟通协调：具备优秀的跨部门、跨层级沟通能力。 （三）学历与其他（Education & Others） 学历要求：医药、生物工程、市场营销或相关专业本科及以上学历优先； 加分项：有跨国医疗器械公司大区管理经验者优先；具备集采项目区域落地经验者优先。