职位描述
岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定并实施年度、季度、月度销售战略、计划及预算；负责设定并分解销售业绩指标，并监督执行过程，确保目标达成。
2、深入分析医疗器械市场趋势、竞争格局和政策动向，为公司的产品定位、市场策略和新产品开发提供决策依据。
3. 领导团队开拓新市场、新客户，维护并深化与全国性或区域性关键客户、大型医院决策层、采购部门及临床科室的长期战略合作关系。
4、监督重要招标项目的全过程，确保中标率和项目利润。
5、制定并执行渠道策略，发展、管理并优化经销商体系，确保渠道的健康发展与有效覆盖。
6、管理经销商的协议、授权、业绩评估与支持，防范渠道冲突和窜货风险。
7、负责销售合同的合规性审查，控制商务和法律风险。
8、管理销售费用预算，确保各项开支合理、合规、高效。
9. 定期收集、分析销售数据及市场信息，编制销售报告，向管理层准确汇报销售业绩、市场动态和预测。
10. 负责销售团队的组建、培训、激励、考核与发展，并建立以及优化销售管理体系，包括销售流程、绩效考核制度、薪酬激励方案等，提升团队整体效能和战斗力。
二、 任职资格要求
1、教育背景： 本科及以上学历，医学、生物工程、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、工作经验：8年以上医疗器械行业销售经验，其中至少5年以上全国销售团队管理经验。拥有第二类医疗器械，特别是注输\护理类、妇产科类产品（如PICC、球囊、注射器等）等成功管理的经验和客户资源者优先。
3、知识与技能：
（1）精通行业法规： 深刻理解中国医疗器械行业的法律法规、招投标流程和医院采购流程。
（2）卓越的领导力： 具备出色的团队建设、激励和领导能力，能带领团队完成挑战性目标。
（3）战略思维与商业敏锐度： 强大的市场分析、战略规划和业务开拓能力。
（4）出色的沟通与谈判能力： 能够与内外部各层级人员有效沟通，具备高超的商务谈判技巧。
（5）合规意识： 坚守职业道德底线，具备极强的合规风控意识。
（6）其他： 能适应高强度的工作压力，并经常出差。
4、薪酬面议。
公司介绍
广东健力源医疗科技有限公司成立于2006年12月1日，注册资本为1000万元人民币，企业地址位于湛江市人民大道中26号，所属行业为科技推广和应用服务业，经营范围包含：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；医护人员防护用品生产（Ⅰ类医疗器械）；第一类医疗器械生产；第一类医疗器械销售；第二类医疗器械销售；食品销售（仅销售预包装食品）；特殊医学用途配方食品销售；保健食品（预包装）销售；汽车零配件批发；汽车零配件零售；针纺织品及原料销售；针纺织品销售；日用百货销售；衡器销售；环境保护专用设备销售；计算机软硬件及辅助设备批发；信息技术咨询服务；云计算设备销售；文具用品批发；其他电子器件制造；橡胶制品销售；文具用品零售；办公服务；电子产品销售；专用化学产品销售（不含危险化学品）；仪器仪表销售；金属制品销售；通讯设备销售；电子元器件批发；电气设备销售；五金产品批发；办公设备销售；建筑装饰材料销售；建筑材料销售；电线、电缆经营；渔需物资销售；建筑用金属配件销售；合成材料销售；高性能有色金属及合金材料销售；金属链条及其他金属制品销售；电池销售；生态环境材料销售；机械电气设备销售；机械设备销售；集成电路芯片及产品销售；工业工程设计服务；农、林、牧、副、渔业专业机械的销售；非金属矿及制品销售；日用品批发；日用品销售；消毒剂销售（不含危险化学品）；日用化学产品销售；林业产品销售；水产品批发；化工产品销售（不含许可类化工产品）；食用农产品批发；园艺产品销售；化工产品生产（不含许可类化工产品）；林产品采集；水产品收购；水产品零售；货物进出口；技术进出口；进出口代理；物联网技术服务；特种设备销售；渔业机械销售；自动售货机销售；商业、饮食、服务专用设备销售；建筑工程用机械销售；旧货销售；计算器设备销售；日用化学产品制造；化妆品批发。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：第二类医疗器械生产；第三类医疗器械生产；第三类医疗器械经营；用于传染病防治的消毒产品生产；消毒剂生产（不含危险化学品）；消毒器械生产；化妆品生产。