职位描述
大区经理岗位职责：
1、结合公司整体规划与市场趋势，制定辖区年度销售计划、营销策略及具体执行方案。设定明确的团队和个人目标，督导销售计划、营销策略和执行方案的落地执行，并及时总结复盘。
2、招募、训练、培养、管理省区经理、城市经理，不断提升团队素质，构建专业、高效的销售团队。定期巡访市场协助省区经理完成销售目标，保证团队的战斗力。
3、根据公司整体的开发规划，拓展增量市场、创新合作模式、优化渠道结构、挖掘新的增长点，提升产品在各渠道、各区域的覆盖率和渗透率。
4、控制销售费用与销售目标的平衡。监控产品的价格体系，客户的挂网行为。确保市场健康有序发展。
5、收集分析市场信息、竞品动态和医药政策，为营促销决策提供支持。与辖区内KA客户建立的良好战略合作关系，主导KA的年度营销规划。
公司介绍
河北希冀康医药科技有限公司成立于2013年，位于保定市莲池区复兴东路999号支点-汇智国际A座1301室，注册资本为300万人民币，公司成立初期业务范围覆盖保定地区，主营石药集团系列产品，销售排名一直雄居榜首，经过5年的不懈努力，到2018年销售额达成近2000万元。2019年公司转型，开始承接慢病产品及黄金单品的地级和省级代理，并在短时间完成在河北市场布局，且取得较好销售业绩，获得一众生产厂商好评。2020年公司经过对“国家集采、连锁并购、疫情常态、电商和全国直供平台兴起”等相关行业发展状态的研究，策划筹备历时一年，于2021年启动了“希冀康”全国品牌运营平台，并将网络迅速扩展到河北、河南、四川、山东、山西、辽宁等省。“希冀康”全国品牌运营平台本着“以中小连锁差异化产品需求为核心，专业为中小连锁进行产品贴牌定制”的运营理念，“以集采直供，控销高毛，一城一店，拒绝电商”的经营模式，充分整合上中下游资源，打通行业壁垒。 为合作伙伴提供更好的模式和优质、稳定、更具竞争力的产品；让加入到“希冀康”的每个合作伙伴都更贴近工业，为合作伙伴的商品赋能，增强合作伙伴们的竞争力。