职位描述
岗位职责
1）结合公司年度战略规划和销售指标，负责所有客户协议达成费用和返利核算，顺利完成年度协议商谈与签订工作；
2）对接客户采购部与库存管理部关键人员，做好客户总部产品进场工作，并及时掌握客户终端库存动态变化情况，避免出现断货；
3）依据客户业务开展规划，制定有效的客户战略，做好客户的开发、升级及维护；
4）了解和掌握连锁药店价格变动情况，针对出现乱价行为，及时与客户总部/省区分公司进行协商调整，有效维护产品价格体系；
5）利用协议中的相关约定，通过客户微信公众号、店长特训、店员销售技巧提升、产品培训等形式，针对公司产品、活动实施等加大宣传力度，有效促进客户销售人员的行为转化；
6）依据产品促销活动规划，制定客户全国性/局部性活动方案，及时与客户进行沟通对接，有效促进产品在客户药店的铺货、陈列与活动开展，确保市场活动有效落地实施；
7）明确客户月度/季度/年度销售费用率标准，结合销售达成情况，合理、有效的使用销售费用，确保销售费用率不超标；
8）负责所有客户销售数据分析和协议档案管理、维护和更新。
任职要求
1) 专业能力：客户管理，业务拓展，营销策划
2) 基础能力：沟通协作，资源整合，谈判能力
3) 任职资格：5年以上医药行业销售管理工作经验，3年以上KA连锁管理经验；
4）学历：大专及以上学历，医药相关专业。
公司介绍
以岭药业由中国工程院院士吴以岭教授创建于1992年，发展二十多年来，始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的发展战略，创立“理论—临床—科研—产业—教学”五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。先后承担和完成了国家973、863、国家自然科学基金、“十一五”、”十二五”支撑等60余项国家、省部级科研项目，荣获五项国家科技大奖、何梁何利奖及一批省部级奖励，研发专利新药11个，取得与新药相关的发明专利200余项。2011年7月28日在深交所成功上市。
以岭药业依托科技创新的能力与实力，注册成立了全资子公司——以岭健康城科技有限公司，是以岭药业中药制药、国际制药、健康产业三大战略布局主体之一，以电商为主导，涵盖连锁药店、健康商城、健康管理中心、健康教育学院等，整合以岭药业旗下“医、药、健、养”优势资源，以“通络-养精-动形-静神”养生文化统领大健康产业发展，融合现代科技，对消费者健康需求线上线下全方位管理，重塑健康产品供应链体系，引领健康新生活。
2014年8月28日成功上线了以岭健康城垂直电商平台（http://www.yilingshop.com/），此平台作为我国第一个品类最全的健康领域综合商城，是唯一涵盖衣、食、住、行类健康产品的垂直销售平台，采用的是“开放平台+自营平台”的经营管理模式，目前已经上架产品8000余种，知名商家入驻超过百余家。
以岭药业愿携手四海贤能在弘扬国药精粹、振兴民族医药的道路上结伴同行！