职位描述
工作职责：
1、负责制定公司范围内的KA销售计划及渠道梳理，并监督落地执行，确保指标完成。
2、KA客户体系搭建，维护客情关系，深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案，并负责合同谈判、续约及新客户开发。
3、调研分析市场动态、信息及政策变化，为公司决策提供支持。
4、熟悉并掌握公司相关产品知识，积极参与及开展区域内的客户交流会。
5、完成上级领导交付的其他任务。
任职资格：
1、应具有4年以上工作经历。第一学历为硕士研究生及以上的，可放宽至3年。
2、应具有硕士研究生及以上的学历。
3、医药、市场营销或相关专业，具有5年以上大中型KA销售管理经验，熟悉药品销售的运营模式。
4、对区域内资源熟悉，具备较强的市场开拓和推广能力、善于沟通协调、具备高抗压能力，具备团队协作精神；善于优化资源配置，协调各方力量，有序推进各项工作。
5、激情、高效、担当，并具有正常履行职责的身体条件及心理素质。
6、符合法律、法规规定的其他资格条件。
7、凡有法律法规规定不得担任领导人员职务的，从其规定。
特别优秀或者工作特殊需要的人才,可以破格选拔。破格选拔的特别优秀的领导人员,应当德才素质突出、市场和职工认可度高。
公司介绍
国药控股福建有限公司成立于2010年1月，是中国医药集团有限公司旗下国药控股股份有限公司在福建省厦门市设立的省级平台公司，是福建省、厦门市两级政府的应急医药物资储备单位。在国药集团、国药控股和公司董事会及党委的正确领导下，国控福建始终贯彻执行国药集团和国药控股的发展战略，深耕医药商贸流通服务行业，以“药品分销”“器械销售”“零售诊疗”“第三方物流服务”为业务核心，积极拓展“营销服务”、“中药产品”、“生命健康”等领域，旗下有全资和控股子企业15家，设立了“国药控股SPS+专业药房”58家（其中具备双通道资质门店36家、门诊统筹资质门店17家），业务范围覆盖全省9个地市。2023年销售规模超过160亿元。国控福建始终秉持“关爱生命、呵护健康”的核心理念和贯彻“严谨、高效、满意、健康”的质量方针，积极履行社会责任，全力配合省市两级政府的疫情防控物资保障任务，为保障人民生命安全与社会稳定发挥重要作用。国控福建将一如既往，推动多元创新，把企业打造成为“主业突出、服务多元”“运营高效、价值驱动”的创新驱动型医药健康服务提供商。