岗位职责： 一、销售目标管理与战略执行 1)业绩达成：制定区域年度/季度销售计划，高效完成公司指定的业绩目标。 2)终端开发：开发集采外产品、骨科定制化产品的标外市场，推动议价入院，协调医院完成协议采购、订单落实、回款跟踪等。 二、渠道体系构建与管理 1)经销商管控：筛选/评估/招聘区域经销商，实施分级管理。 2)监控渠道合规：经销商监督、终端价格管理等。 三、学术推广与临床支持 1)技术赋能：组织产品技术培训会，覆盖经销商/医生/护士/器械管理员等。 2)提供手术跟台支持，解决术中器械操作问题。 3)协同医学部开展术后随访数据整理，反馈至研发部门驱动产品改进。 四、市场信息收集 1)监测竞品动态（新品上市、学术活动、价格策略），并制定差异化应对方案。 2)临床需求调整：每季度提交临床痛点需求报告，（如术中器械操作、植入物匹配等问题），为产品改进提供一线信息。 五、跨部门协同与合规风控 1)内部协作：联动市场部制定学术会议计划（COA骨科年会、区域性骨科论坛等），协同医学部建立KOL专家库。 2)合规管理：确保推广活动符合《医疗器械监督管理条例》及公司合规政策等。 任职要求： 1.本科及以上学历； 2.在国际骨科企业担任销售代表/客户经理/区域经理岗位 2-5年者优先； 3.熟悉骨科植入物招投标流程、DRG/DIP医保支付规则、带量采购执行细则。