职位描述
岗位职责
1、调研家用医疗行业趋势、政策导向（如医保政策、医疗器械新规）及竞品动态，结合公司产品（如血糖仪、呼吸机、康复器械、家用监护仪等）特性，制定中长期国内营销战略、年度销售计划及预算方案。
拆解销售目标至区域、渠道、产品维度，监督执行进度并动态调整策略。
2、渠道建设与管理：
搭建并优化全渠道销售网络，覆盖线下（连锁药店、医疗器械专营店、医院合作渠道、经销商体系）及线上（电商平台、私域流量、内容电商）核心渠道。
负责核心渠道合作伙伴（经销商、平台方、连锁机构）的开发、谈判、签约及关系维护，制定渠道激励政策，提升渠道渗透率与动销效率。
监控渠道价格体系，防范窜货、低价倾销等问题，保障市场秩序。
3、销售团队管理：
搭建销售团队架构，负责区域经理、渠道经理、销售代表的招聘、培训、考核与激励，打造高执行力团队。
建立标准化销售流程与话术体系，指导团队开展客户开发、需求挖掘、商务谈判及售后跟进工作。
定期组织销售会议，复盘业绩数据，解决团队执行中的核心问题。
4、市场与品牌推广：
主导制定产品推广策略，联合市场部开展线下活动（健康讲座、体验展、终端陈列优化）、线上营销（内容种草、KOL 合作、精准广告投放）及品牌公关活动。
优化产品定价策略，结合市场需求与成本结构，平衡销量与利润。
收集终端客户反馈（C 端用户、渠道合作伙伴），为产品迭代、研发提供市场依据。
任职要求
1、学历：本科及以上学历，市场营销、医药学、医疗器械、工商管理等相关专业优先。
2、经验：8 年以上家用医疗、大健康或医疗器械行业国内营销经验，3 年以上同岗位（营销总监 / 销售总监）管理经验，熟悉家用医疗全渠道运营逻辑。
3、有成功搭建渠道体系或推动新品爆发的案例。
公司介绍
谊安医疗是中国领先的手术室、ICU设备研发制造厂商及医疗系统解决方案提供商之一。业务涵盖麻醉与手术支持、急救与危重症治疗、医疗工程设备三大产品组合以及医用层流净化解决方案、环境及设备配置、集中供气、流程质控、信息一体化等五大医疗系统解决方案。
凭借可靠的产品品质和贴心的客户服务，谊安麻醉机、呼吸机、吊塔在国内市场占有率名列前茅。目前已有61款产品获得欧盟CE认证，销往全球130多个国家和地区。其中Shangrila510急救呼吸机在2008年8月成为北京奥运场馆承担现场急救的指定呼吸机品牌。此外，由谊安制造的麻醉机和危重症呼吸机在2008年和2013年分别通过美国FDA 510K认可，登陆美国市场。
在美国宾夕法尼亚、中国北京和上海，谊安建有三大研发中心。谊安一直坚持自主创新，至今已经获得授权和申报的专利近千项，其中发明专利近600项；研发人数超过30%，每年的研发经费均超过销售收入的10%。
多年来，谊安产品陆续承担“国家火炬计划”和“国家科技支撑计划”项目，产品荣膺“国家重点新产品”、“北京市自主创新产品”等称号；谊安公司则被评为中关村科技园区创新型试点企业、中关村国家自主创新示范区“十百千工程”企业、北京市企业技术中心、北京生物医药产业跨越发展工程（G20工程）规模企业。
“产品可靠，服务贴心”是谊安对客户的承诺，“真诚守护生命”是谊安的神圣使命。面对未来，谊安人正以饱满的创新激情践行自己的使命，实现成为“手术室和ICU的运营专家”的企业愿景。