职位描述
岗位职责：
1、带领团队完成公司下达的销售指标；
2、按公司编制组建销售团队，对下属进行工作指导与培训，规范下属工作行为；
3、负责区域市场的营销规划，公司各项OTC制度、政策的执行，费用预算的制定、执行和监督，促销活动的设计与开展；
4、完成所在省区商业配送客户的开户谈判，连锁、KA客户的开发、铺货谈判，达成首推战略合作协议 ；
5、组织并进行团队销售目标的分解和落实；
6、负责定期拜访协议客户、月度总结分析客户达成与终端质量检测。
任职资格：
1、大专学历，医学类、护理学类、市场营销类相关专业毕业为佳；
2、OTC销售团队管理工作经验3年以上；
3、熟悉本省连锁客户，具有较强的商务谈判能力、计划与执行能力、客户服务能力，与区域连锁药店有良好的关系, 能制定并执行区域连锁合作计划；
4、了解竞品信息并制定相应对策，督导属下代表的日常工作，执行公司的推广策略和项目；
5、 能够适应经常出差，服从省内统一调配，可以接受跨地市出差。
6、具备OTC团队的组建、管理与培训，指导的能力，能激励和管理区域销售团队。
公司介绍
中国远大集团有限责任公司于1993年成立，系股份制集团公司，总部位于北京亚运村远大中心。中国远大集团主营业务涵盖医药健康、置业投资、贸易产业及金融服务等产业领域。中国远大集团医药健康产业经过多年发展，形成了发酵技术、化学合成药、现代中药和生物医药等四大成熟的产业平台。
杭州远大生物制药有限公司2013年9月加入中国远大集团，成为其全资子公司。杭州远大生物制药有限公司成立于2004年12月，是一家专业从事生物制药技术及产品开发、生产与销售的省级高新技术企业，也是浙江省目前唯一的一家微生态制剂药品研制与生产企业。
公司注册资本4000万元，座落于杭州市江干区科技经济园九环路63号，占地面积11.2亩。公司主导的“双歧杆菌四联活菌片”产品，属微生态制剂新药，拥有自主发明专利，是我国唯一能够达到联合国“不同菌属四联菌株”的***新药，为我国微生态制剂的研制和发展跟国际市场接轨起着重要的作用。
公司营销网络覆盖全国，涉及二千多家医院销售，年销售增长率达25%，保持了强劲的发展态势。
公司致力于不断的发展与创新，先后获得“浙江省和谐劳动关系先进企业”、“杭州市最具成长型中小工业企业”等多种荣誉称号。公司的稳健经营和骄人业绩给公司带入了可持续发展轨道。