职位描述
区域安排:乌鲁木齐2人、昌吉州1人、哈密+吐鲁番+鄯善1人、石河子+奎屯+玛纳斯1人、阿勒泰1人、伊犁+博赛1人、库尔勒1人、阿克苏1人、喀什+和田1人
岗位职责
1、客户开发与渠道管理:负责责任区域内医疗器械专营店、O2O线上门店、连锁药房(如国大药房、一心堂等)及药九九等B2B平台的客户开发,制定渠道拓展计划并落地执行。维护与连锁采购、区域经理的客情关系,推动产品进入连锁主推目录或O2O平台首页推荐位。监控渠道库存及动销数据,及时调整供货策略,避免断货或积压。
2、产品推广与动销执行:针对美体康自有品牌及代理产品,参与策划并执行渠道专属促销活动(如买赠、满减、体验装派发),提升产品曝光与转化率。联合连锁药房开展慢病管理、健康检测等增值服务,推动产品与服务的捆绑销售。定期巡店检查陈列规范(如端头、堆头、货架黄金位),确保促销物料(POP、价签、海报)完整且吸引眼球。
3、销售目标与回款管理:分解公司下达的销售指标,制定月度/季度渠道销售计划,并跟踪执行进度。监控渠道回款周期,对逾期账款及时跟进,确保资金安全。定期分析销售数据(如销售额、客单价、动销率),输出改进方案并推动落地。
4、团队协作与市场反馈:与市场部协同制定渠道推广策略,反馈竞品动态及市场需求变化。培训并指导KA岗,提升团队渠道开发与动销能力。收集客户及消费者反馈,推动产品迭代或服务优化。
任职资格
1、大专及以上学历,医药、市场营销等相关专业优先;
2、一年以上医疗器械、药品、保健品或医美护肤及快消品OTC渠道销售经验,熟悉连锁药房、O2O平台及B2B渠道运营模式,具备渠道开发与谈判能力,有成功拓展连锁或O2O客户案例者优先;
3、熟悉当地连锁,具备一定沟通谈判能力和市场开拓经验经验者优先;
4、熟练使用Excel、PPT等工具,能独立完成销售数据分析及汇报;
5、沟通能力强,能快速建立与连锁高层、区域经理的信任关系,执行力突出,能适应高频出差及临时任务调整;
6、结果导向,以销售目标达成、回款率及渠道动销数据为考核核心;
7、有驾照
公司介绍
企业简介:
九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值服务为核心业务的大型企业集团,是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一;已连续多年位列中国医药商业企业前列,中国民营医药商业企业第1位;2013年位列《财富》(中文版)500强第160位,中国民营企业500强第79位,是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司(股票简称:九州通,证券代码:600998)。
公司成立于1999年3月,注册资本16.1亿元,总部位于湖北省武汉市;凭借在行业中率先开创的“低成本、高效率”的市场化模式—九州通模式,公司在竞争激烈的医药流通市场占有一席之地,并于2010年11月2日在上海证券交易所成功挂牌上市。截至2013年12月31日,公司总资产186亿元,员工近万人,下属公司100余家,直营和加盟零售连锁药店870余家。2013年营业收入334.38亿元,上缴税收5亿余元。
作为国内领先的医药商业流通企业,九州通拥有丰富的经营品种资源和上下游客户资源,建立了全国性的营销网络;同时,公司具有领先于行业的现代物流技术和信息技术,并在行业内率先开创了电子商务及向上下游客户提供增值服务的业务。公司高度集中的集团化管控体系和决策快捷、高效灵活的民营体制进一步增强了九州通核心竞争力,形成了独具行业特色的“家”文化体系,促进了企业的可持续发展。
目前,九州通经营品种达14,000多种,品规达160,000多个,上游供货商5600家,下游客户70,000多家,取得了国内240多种药品的全国或区域总经销或总代理资格,保障了客户多样化的需求,满足“一站式”的采购体验。同时,公司已先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、辽宁、四川、甘肃、内蒙古、天津、广西、黑龙江、浙江、安徽、山西、吉林等大部分区域中心城市和省会城市兴建了22家省级子公司(大型医药物流中心),31家地市级分子公司(地区配送中心)及近400多个终端配送点,建立了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络。
未来,九州通将“为医药健康产业提供高性价比服务”作为企业使命,继续坚持以医药分销为核心业务,以医院纯销、医疗器械、中药业务、零售连锁、原料业务、电子商务、基药与处方药、总代理业务和医药工业为战略业务,以第三方物流、医院投资、行业解决方案、财务投资、国际贸易、医药健康产业孵化器定位为需要培育的新兴业务的业务组合战略,扩大和完善医药营销网络布局,不断为医药健康产业提供高性价比服务,努力将九州通打造成为“中国医药健康产业***服务商”。
联系方式:
详细信息敬请登陆公司网站www.jztey.com或微信公共号搜索:九州通集团招聘
应聘方式:
1.网上报名:
hbjztzp@jztey.com(主题需注明应聘岗位)
2.邮寄方式:
将有效应聘资料(个人简历、身份证和毕业证复印件)邮寄到我集团公司,请在信封左下角和应聘资料右上角注明应聘岗位。
3、应聘乘车路线
汉口方向:乘坐597路、803路、208路、553路、585路到邱家大湾下车即可;
武昌方向:乘坐596路、413路到邱家大湾下车即可;
地铁:地铁3号线到龙阳村站下,D出口九州通大厦。