1. 战略制定与执行： · 制定并落地公司年度及中长期商业战略、销售目标与预算。 · 深入分析行业政策、市场趋势及竞争格局，及时调整商业策略，把握市场机遇。 · 负责产品管线（现有及未来）的商业化路径规划与生命周期管理。 2. 业务拓展与渠道管理： · 领导团队开拓并维护医院、零售、第三终端及创新支付等多重渠道。 · 建立、优化并管理全国经销商/合作伙伴体系，确保渠道高效、合规运营。 · 主导关键客户（重点医院、大型连锁、战略合作伙伴）的开发与深度关系维护。 3. 团队建设与管理： · 招募、培养、激励和管理一支高素质的商业团队（销售、商务、准入等）。 · 建立并优化团队绩效考核与激励机制，打造高绩效文化。 · 提升团队专业能力与合规意识，确保团队战斗力。 1. 基本条件： · 本科及以上学历，医药、市场营销、管理学等相关专业优先。 · 至少85年以上医药行业工作经验，有从0到1组建团队或开拓新业务经验者尤佳。 · 对带量采购、医保谈判、DRG/DIP等国家医药政策有深刻理解和成功实战经验。 2. 核心能力： · 卓越的领导力与影响力： 具备战略视野，能凝聚团队，驱动变革。 · 出色的商业敏锐度与数据分析能力： 以数据驱动决策，达成业绩目标。 · 强大的渠道资源与客户网络： 在目标治疗领域或区域拥有成熟的渠道和客户资源。 · 卓越的沟通与谈判能力： 能在复杂环境中与内外部各层级有效沟通。 · 高度的合规意识与责任心： 坚守职业道德与合规底线。