岗位职责： 1、 开拓和维护客户关系；分析和确定各领域重点客户，制订和执行拓展计划； 2、 主动了解客户需求，协调客户要求和期望，衔接公司内部运营和业务团队积极寻求和协调潜在解决方案，实现客户和业务机会的持续增长； 3、 主动了解和掌握客户动向，及时对内反馈，并协调可能的应对方案；以此增强客户体验和潜在机会的发现； 4、 领导商务团队，协助团队其他成员达成工作目标，提升团队整体素质和能力； 岗位要求： 1、5年以上CRO商务拓展经验； 2、良好的医药行业客户积累，熟悉医药行业的现状和发展趋势，在医药行业有一定的人脉关系和交际网； 3、 具有较强的学习能力、主动性、计划性和执行力； 4、 具有良好的团队精神和较强的沟通能力。