职位描述
岗位职责：
1、销售业务推进：制定并执行省区 OTC 渠道销售策略，分解并完成公司下达的年度销售指标，监控销售数据，分析市场动态并及时调整策略，确保销售业务按计划推进 。
2、渠道管理与拓展：维护与商业一、二级分销商的战略合作关系，凭借现有资源进一步拓展合作深度与广度；开发空白市场及新渠道资源，优化渠道分销体系和价格体系，提升产品覆盖率与终端动销能力，扩大产品市场份额 。
3、市场信息收集与反馈：收集竞品动态及行业政策信息，反馈至总部以支持产品策略优化；定期组织分析、总结所辖区域 OTC 业务的运营情况，提出改进措施，确保销售目标的达成 。
任职要求：
1、学历与专业：大专及以上学历为主。医药学、市场营销等相关专业优先，如药学、医学类专业 。
2、工作经验： 3 - 5 年或更长期的医药行业销售、管理经验，涵盖医药企业直营销售、市场、产品、招商等工作经历 。具体2 - 3 年省区经理管理经验 ，3 - 5 年团队管理经验 ，以及一定的商业和连锁客户资源 。
3、客户资源：主要有区域内商业一二级分销资源/人脉资源者优先
4、能力素质：具备出色的业务洽谈能力、市场分析与判断能力、沟通协调能力、抗压能力 ，有较灵活的经营思维，具备区域营销活动策划能力及团队管理能力 ，拥有良好的独立工作能力、执行力和高度敬业精神 ，能接受长期出差或异地出差 。
5、其他要求：年龄多限制在 30 - 40 岁以内 ，对 OTC 一二级分销资源者优先 。
公司介绍
黑龙江乌苏里江医药经销有限责任公司隶属于黑龙江乌苏里江制药有限公司，公司成立于1998年4月16日，公司注册地址位于哈尔滨经开区哈平路集中区渤海路39号2栋,是一家医药批发企业，注册资金500万元，公司主要从事经销：中成药、抗生素、生化药品、中药材、化学原料药及其制剂（不含冷藏、冷冻药品），已通过新版GSP认证。公司设有质量部、仓储部、财务部、采购部、商务部、销售部、公共事务部、市场部等部门。拥有一支高素质、高效率的营销队伍，形成了以哈尔滨为中心，辐射全国(除港澳台和西藏)的营销网络。公司目前只经营黑龙江乌苏里江制药有限公司及分公司的产品。主打产品有刺五加系列产品：刺五加注射液、刺五加胶囊、复方刺五加颗粒、刺五加片，其中刺五加注射液100ml为独家规格，刺五加胶囊和复方刺五加颗粒为独家产品。除此，目前在市场上热销的产品还有阿莫西林克拉维酸钾颗粒（7：1）、罗珍胶囊、盐酸托烷司琼片、复方金银花颗粒、清淋颗粒、氯诺昔康片、痹痛宁胶囊、北豆根胶囊、复方羊角颗粒、骨折挫伤胶囊、天麻头痛片、愈伤灵胶囊等固体制剂。黑龙江乌苏里江医药经销有限责任公司在黑龙江乌苏里江制药有限公司集团的领导下，专注乌苏里江制药系列产品的销售、服务工作，秉承着以振兴祖国医药事业为己任的信念，继往开来。制乌苏里江良药，做百年制药企业。